實體百貨週年慶寒冬,MOMO週年慶的游擊戰

疫情過後,2023年全世界都在消化報復性旅遊的商機,誰的國家遊客多,就更能迎來經濟繁榮,而今年目前為止,在可以開放出國後,台灣上百萬人陸續出國,所有的錢都送出國外了,特別是在下半年各大百貨週年慶陸續開跑,更能感受到所謂疫情過後的百貨寒冬出現。

很多人說經濟蕭條、消費者沒錢?不是的,消費者只是把錢都帶出國了,在匯率的優勢下,以及國外的新鮮體驗,台灣本身如果在既有一成不變的消費模式下,確實很難留住消費者。

然而,在疫情三年多下來,消費模式的轉變,成就了各大電子商務的市佔,特別是過往總是強調實體專櫃的面對面服務,也因為疫情下來,全方位的轉往線上移動,在同樣追求每年業績成長,同時也需要養活品牌公司,電子商務變成不得不的選項。

而在現在相對做大的MOMO確實收割了不少品牌業績挹注,但在台灣消費者出國潮下,其實也是相對辛苦,所謂的辛苦,不是說業績不好,而是必須更游擊戰、更多品牌週、品牌日、週年慶等方式來透過眾多品牌,堆疊出每日都有的各式行銷促銷。

你今天不買美妝,會看看衛生紙吧?會看看電器吧?會看看洗衣粉?會看看3C?透過分眾不同的品牌、產品類型等,然後去分割在每一天,天天都有促銷、天天都有特惠、天天都有活動下,然後用過往百貨公司百貨週年慶首一、首二、首三等絕對獨家的特惠,直接回饋下殺。

面子不要了,賺錢最重要,沒有不好,而是賺錢這件事真的很重要,正因為整體消費者消費習慣的改變,面對時間被大量分割的人們,你儘管同樣優惠的獨家價格放在百貨公司,消費者可能都懶得出門去購買。

但相對只要在家裡電腦滑鼠手機點一點,就能直接購買、搶到?而且打破實體百貨公司營業時間的限制,直接一次販售長達二十四小時,業績灌好灌滿,市場上的品牌這麼多,你今天不要,我就去問其他品牌,總會有人為了賺錢要的,因為當你的品牌明明掛上平台,但動也不動的沒有業績是相當可怕的一件事,也因此,MOMO在下半年的促購游擊戰打得辛苦,但至少打得還算成功,也能補足台灣消費者目前消費外移的狀況。

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