記者／蘇安妮
炙手可熱的歐美音樂串流龍頭Spotify，近日宣布進軍亞洲市場，使用者將可盡情使用龐大的音樂資料庫。此消息一出，不僅讓KKBOX等亞洲音樂串流服務倍感壓力，也正式宣布音樂串流戰國時代正式來臨。然而，在市場擴張，版權費勢必膨脹的情況下，Spotify若欲獲利亞洲市場，似乎仍需背水一戰。
Spotify 宛如音樂怪獸
利基於熱愛分享網路資源的瑞典，Spotify於2008年，由瑞典工程師Daniel E創立，至今已累積兩億多用戶，其中付費使用者更達600萬位。擁有如此爆炸性成長的關鍵在於，擁有近2000萬首歌曲的合法音樂資料庫外，簡單操作介面、離線收聽服務及跨裝置同步功能，而這些也讓Spotify得以成功運用Freemium商業模式，讓使用者願從免費服務升級至付費等級，並從中獲利的主因。
根據GigaOM數據指出，Spotify付費用戶以每月4萬兩千人穩定成長，會員數也曾在短短三個月內，暴增30萬人的驚人紀錄。擁有如此龐大的數位音樂使用戶，許多音樂廠牌老大，如：華納音樂、Sony BMG，皆放棄過去對音樂串流服務的敵意，爭相與其合作。而此現象也顯示，音樂消費者願意付費購買自己喜愛的音樂內容，也相當樂見此種音樂串流服務的興起。
進軍亞洲 KKBOX嚴陣以待
嗅到亞洲龐大的音樂串流商機，Spotify成功紮根歐美市場後，無懼亞洲盜版猖獗，揮軍踏上被許多歐美影音串流服務視為的禁區。在精確考量亞洲各國音樂市場氣候及消費者社群使用習慣後，Spotify選擇香港、新加坡及馬來西亞做為進軍亞洲市場完美跳板。用戶可選擇免費線上收聽服務，亦或是付費使用高品質的線上或離線服務。
面對Spotify來勢洶洶，已站穩亞洲東南亞及日本市場的台灣音樂串流龍頭KKBOX也繃緊神經，嚴防使用戶遷徙。若將KKBOX與Spotify比較，KKBOX較熟悉華語音樂使用者偏好，也較易與華語歌手合作，為其一大利多。然而，兩者在於平台社群性、離線收聽服務及個人化歌單的功能上卻極為相似。此外，在於華語歌曲方面資料庫方面，KKBOX雖擁有較齊全的音樂資料，但其150萬的歌曲資料庫比起Spotify 2000萬首，相對仍略遜一籌。再者，在Spotify能提供消費者免費使用服務的殺手級應用下，KKBOX必將遭受強烈衝擊。
天文數字版權費 Spotify難獲利
Spotify擴展亞洲版圖看似一切順遂，其背後仍隱約透露未來將面臨的挑戰。由於各地音樂版權費仍居高不下，Spotify的執行長 Daniel E曾表示，公司需繳交高達70%的收入給予音樂場商換取內容，而在財務分析也顯示，Spotify營業務成本佔營業收入高達97%，其中版權費占了相當大的比例。
因此，在Spotify大部份收入來自付費用戶情況下，背負龐大的成本壓力，一旦無法改變亞洲用戶偏好免費音樂資源的消費習慣，吸引用戶主動升級至付費服務，未來獲取利潤將相當艱難。此外，Spotify初至華語市場，又是否因許多華語歌手及亞洲音樂大廠對其仍不甚了解，而錯失許多合作機會，降低自身競爭力，仍是Spotify未來需思考的議題。