記者／簡威瑟
近幾年來，隨著網際網路科技的進步，「e化」不但使得資訊流通更加迅捷，也因為它的便利性，使得網路商務交易已然蔚為風氣。知名的B2C (Business to Consumer)網站Amazon網路書店，C2C (Consumer to Consumer)網站如eBay、Yahoo!奇摩拍賣，不僅為企業本身帶來了獲利，另一方面，其所掀起的網路購物熱潮，也參與改變這個時代消費者的購物方式。
不過這一波網路商務帶來的經濟效益，可不是只有在與一般消費者有關的地方才會發酵，對於許多的企業來講(尤其是中小企業)，如何增加其產品資訊的曝光度，進而拓展企業的生意版圖，這才是他們最關心的議題。B2B (Business to Business)網站的崛起，正提供了這些企業一個最佳的銷售管道，而其中最為著名的B2B網站，則非阿里巴巴莫屬。
阿里巴巴網站從中國發跡，搭配網路技術的成熟與市場需求的時機，加上網站一開始對B2B定位的堅持，歷經幾年耕耘，目前已經一躍成為全球B2B電子商務的領導品牌，不僅在中國市佔率超過75%，就連全球市場上也擁有2700萬的註冊用戶。總體來說，阿里巴巴的創立，替電子商務業者以及實體企業，建立了一個買賣雙方都需要的交易市集，加上阿里巴巴所創造出的市集規模是極為龐大的，因此便能持續吸引有需要的企業來投入。伴隨著B2B的經營成功，目前阿里巴巴所提供的服務也已經跨足到C2C(淘寶網)、電子支付，甚至是比較近期推出的「誠信通個人會員」服務，此一服務降低了個體商人進入電子商務的門檻，同時，由於它是以批發為主，也與淘寶網的賣家作出區隔，等於是將企業對企業的B2B定義，開放到生意人對生意人的格局上。
基於上述各項業務的成功，阿里巴巴預計在今年夏天來台設立服務據點，想要在既有的基礎上將服務延伸，希望能吸引台灣企業的青睞。不過，它能否將在中國的成功經驗，完全轉移到台灣市場上，還是有待市場的接受程度來檢驗。像是在地的「大中華黃業貿易網」在台灣經營已有段時間，挾著中華電信的整合資源，除了擁有大量且深入的在地資料，旗下更具備實體刊物的支援，必將是阿里巴巴可否打進台灣市場的強烈競爭對手。
另一方面，雖然阿里巴巴匯聚了極大規模的供應商數量，提升了買方前來搜尋的機會，但要是沒有功能完善的搜尋機制，過量的資訊不僅可能影響到會員被搜索到的機會，亦容易增加買方搜尋資訊的困擾；再從台灣企業的角度來看，品質與服務的保證，已經是台灣企業主們所共同強調的，對於將產品及服務與大陸廠商一起刊登的平台，能不能夠馬上就接受，或許也是值得持續觀察的面向。
回過頭來看，B2B電子商務平台的發展，在未來必然是大勢所趨，也將衍生出更多的經濟效應，不過這些平台能不能真正提高各企業的資訊曝光度，相信始終是各企業主的首要考量；而B2B網站將來能提供的服務，又能達到什麼樣的境界，更需要平台業者的想像力與創意！