記者／鄭哲助
相信最近大家一定對把搖滾歌手抓進捷運的catch廣告印象深刻，圖鈴搜尋給予使用者更友善的體驗。本期專欄除將談及catch之外，筆者也將以近來觀察到的一些現象，來跟大家聊聊未來CP的定位。
catch不只是catch music，更catch消費者的心
抓音樂超Easy，目前catch主打的是圖鈴搜尋的便利性。但catch不只單有圖鈴服務，更是台灣大哥大行動加值服務的品牌名稱。顯然這個品牌策略是成功的，瞄準最多人使用的行動加值服務，以簡單的訴求抓準消費者的心。除了主題正確之外，並破例地實施加值服務免月租費，解決了過去消費者在申裝服務的最大考量「加值服務月租費太貴」。
另一方面，imode推出50元月租費更可抵傳輸通信費也是同樣的意思，在未來加值服務月租費可能趨近於零，而以內容本身的價值收費，這個模式雖然使電信業者的獲利減少，但預期可見的是CP會有越多品質好的內容出現，進而解決消費者申裝服務第二考量「優質豐富的內容」。筆者相信這樣的策略，能讓電信業者在語音網內互打免費一連串的殺價競爭後，掀起下一波電信市場的蓬勃發展。
CP定位：朝上游或下游?
行動內容服務商可細分為三類，從內容上游到下游：「原生內容創造」、「內容數位化」、「內容整合發行商」，而目前目前大多數的行動內容供應商在定位方面是屬於「內容數位化」，例如將周杰倫的新歌做成手機鈴聲。
同樣以手機鈴聲來說，近來可以看到有往「原生內容創造」的CP，例如MOTO培養其專門手機聲歌手；也可以看到往「內容整合發行商」的CP，例如以圖鈴起家的隨身遊戲推出行動拍賣服務，也就是積極推出新服務，進而扮演一個眾多服務整合商的角色。
就筆者個人認為，CP往原生內容創造邁進風險太大，畢竟每種內容皆有其專門知識，而整合發行商原本就是靠本身擅長的數位科技做延伸發展。但反過來說，風險越大獲利也可能更多，若培養出知名歌手，其版稅、品牌知名度等連帶效應帶來的獲利則不可計數。內容數位化的CP終究得選要往哪個方向划，畢竟內容數位化的技術在現今來說已不難取得，若原地踏步，終究躲不過慘烈的削價競爭。