消費零售業的人應該這兩年可以說面臨非常大的挑戰，就是到底為什麼大家好像都不買了？再怎麼促銷、母親節、618、1111、周年慶、買一送一、打折，消費者好像就是不買了？而坊間傳聞這些越是用力促銷的品牌，成效上可能都不一定比沒有促銷的品牌來得好。
那如果說促銷效果都不好了？為什麼還要做？因為不做可能更差。
這幾年台灣零售從疫情後的爆發，然後驟然下降，有很多原因，包括房地產、國人出國、以及近期就是股市太熱，消費重心重點轉移，同樣的錢，可能運用在其他標的上。
然而，有些東西該用的還是要用，該花的還是要花，你說消費者都沒買嗎？也不然，其實誰都沒有想過，疫情當時電商快速的發展會走到現在這樣的反噬，原因就是品牌透明度拉高了，品牌被稀釋了，品牌溢價慢慢消失了。
我們當然還是相信品牌該有的廣告成本、研發成本、通路成本、人事成本、固定成本等等會疊高產品的溢價，但一個疫情把大家都搞慌了，成本其實都一直都在，只有營業收入才能去負擔成本，但最可怕的是疫情當下大家害怕銷售不去的產品，轉而變成庫存、過期、瑕疵、銷毀等，這才是又一可怕的成本。
作為產品正式代理品牌商，在遵循品牌規範下，要怎麼折扣、怎麼活動是品牌自己需要去吸收的，而這些都是稀釋品牌價值的利刃，原來產品沒有那麼貴，原來定價只是參考，原來我以前都買太貴了，這樣的消費心理開始滋生在消費者心中後，一切都很難再回去了。
但品牌個人造業個人擔，最大的問題還有一個就是水貨、批發商、免稅商等，他們通樣有庫存成本的壓力，他們更不在乎品牌價值，他們更需要的是銷售、賺錢，不虧，早期通路間大多謹守默契不會做非正式代理商的生意，但時代不ㄧ樣了，數字把大家逼急了，老闆永遠都只是想要成長再成長，你品牌正式代理不來我通路賣，我就找中盤、自營、水貨來賣，同樣創造上架的齊全選項，但價格更有競爭力，所有產品開始都沒有規律的定價了，現在就只有謹守定價的人在努力著，嚮往著做出品牌價值，需要時間，但做出來就是你的了。