1111真的好嗎?論電商促銷疲乏

一年一度的1111電商促銷剛畫下了句點,應該許多品牌業者在1111的過後應該都覺得鬆了口氣、可以好好休息了,但曾幾何時,台灣下半年的最強促銷,已經從長達半年的全台各百貨週年慶,變成只單一集中在1111這天。

1111基本上源自於中國的光棍節,也因為搭上整體的銷售氛圍,台灣前幾年也開始陸續跟進1111的行銷活動,最早還只拘限於電商通路,但如今,除了台灣電商通路外,整個實體百貨、通路幾乎都在跟著1111,彷彿全台人民只要聽到1111,都已經會馬上直覺:全年最划算!

過去,台灣的行銷大月無非是上半年的母親節檔期,然後就是全年最划算下半年的周年慶檔期,但隨著疫情改變生活,人們越來越依賴電商通路,品牌也逐漸將重心移往電商,衝擊到的實體百貨可以說是前所未見。

過去10月基本上是實體百貨週年慶的大月,但2021年實體百貨美妝銷售驟減15%!這數字其實不單單只是單純的1111而已,還包括台灣5月中下旬開始的疫情緊張,6月、7月開始陸續針對官網、電商通路推出一連串的各式下殺,稀釋了本來應該會爆炸性成長的週年慶檔期。

加上疫情不確定性的因素人在,百貨公司人潮也不若以往,再加上已經醞釀1111的全年最優惠活動,眾多品牌無不在10月底就在為1111所暖身,看似應該一天全年最划算,卻不小心拉長了長達兩週,甚至是在1111之後還是有部分品牌抓著1111持續行銷。

市場正在每年劇烈的變化,這其中最關鍵的還是疫情不穩定性這個關鍵因子,但目前看來各種行銷促銷轉往電商通路已成為使然,說真的,看起來過往我們好像只要忙碌母親節、週年慶檔期就好了對吧?目前看起來一整年的行銷子彈都主要要放在1111,但你以為這樣就結束了嗎?不然。

從過去像是MOMO各種的超級品牌日、超級品牌週,甚至是各種官網生日慶、開站慶、77親親日、1212等…,你會發現大家都在無所不用其極的想出各種名目來做行銷促銷之實,但當我們正經歷了一連串,可以說是台灣有史以來最熱烈的一次各種1111,1111真的好嗎?你當下各種如嗑藥般相當興奮的行銷話語,你以後又要怎麼對消費者收拾呢?說真的,是會累的,消費者是會累的、當然行銷者本身也是會累的。

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