記者／莊易達
全國電子因股東宏碁的站台引爆與燦坤的紛爭，加上暑期長久來為銷售旺季，使得兩大3C電子通路商的二十四期零利率促銷手法，在假日檔紛紛寫下銷售佳績。這場通路龍頭之爭，寫下兩通路商、消費者與銀行業者多贏的局面。
通路為王的優勢，近年來越趨明顯，最成功的例子，當屬7-11與聯強兩家通路商。而燦坤與全國兩強之爭，不但啟動電腦價格戰，還掀起一波家電二十四期零利率大戰。燦坤3C宿以破壞價格聞名，往往利用超低價格加上廣告宣傳，以其「事件行銷」的手法在市場上攻城掠地。而此次的「二十四期零利率」戰爭於22日開打，全國電子以全面家電二十四期免利率，燦坤3C則以特定商品二十四期免利率的方式以搶奪商機。至今雙方在營業額上的成績表現亮眼，高單價的電漿電視甚至在週末假日兩天創下80台的銷售成績。為以往銷售量的十倍。
兩大通路商的優惠價格果然在不景氣時再度激起消費者的慾望。業者薄利多銷的策略三天來不僅讓財務報表上的數字不斷攀升，也讓雙方都不排除將戰線拉長。至於其他通路業者在兩強競爭之下只能靜觀其變。而由於二十四期零利率的優惠需辦卡才能享有，使得銀行成為此次戰爭的另一受益者，經此戰，信用卡的市場將可能逐漸朝向3C通路延伸。