記者／劉康仁
以BTO電腦直銷模式知名的最大電腦製造商戴爾電腦（Dell
Computer）正在中國大陸以電腦降價的方式，進軍中國市場。在目前整個科技產業一片不景氣中，大陸市場是少數極為樂觀且待開發的地區。
而根據業界所提供的資料，目前已經自大陸量產出貨的廠商主要包括仁寶、廣達、華碩。仁寶係以廣志名義出貨，絕大多數為戴爾（De
ll）生產，自七、八月份便便以整機型態出貨，出貨量逐月增加，不過，截至十月份為止，實際的單月出貨量還是不如當初的規劃，大約短少了近三成；廣達與華碩則主要為新力（So
ny）代工出貨，出貨量大致符合預期。戴爾與新力是驅使台商西進量產最積極的兩大代表。
戴爾電腦近來在中國市場超越了IBM而成為第一外商品牌，在第三季時拿下了4.9%的市場佔有率。根據IDC的報告，一年前戴爾在中國的市佔率只有3.1%。
Amelio指出：中國是全球第三大電腦市場，且消費者所買的PC有一半是在中國出貨。
而目前中國最便宜的電腦是由中國的電腦龍頭聯想所推出的機型，Tongxi的零售價為5,199人民幣。IDC在香港的PC產業分析師Kitty
Fok表示，目前消費性PC市場還是由本土品牌領先，但對戴爾來說，最重要的市場還是在商用市場。
IDC表示，SmartPC是由戴爾的合約製造商所代工製造的，佔戴爾桌上型電腦第三季中國8萬台總銷量的9%。此外，整體來看，根據一位分析師表示，戴爾第三季在中國總共賣出11萬4千台的電腦，相較於第二季成長了31%。
Amelio表示，在SmartPC之前，戴爾是以高價PC的形象吸引中國大陸的消費者，也稍有斬獲。
而在北京的聯想更是戴爾強勁的敵手，聯想不只擁有中國30%的龐大市場佔有率，其零售商店在各大城市中更是無所不在。此外，根據IDC報告，第二及第三大各別為上海的長江及清華同方，戴爾佔第四名，只贏IBM，而更便宜的雜牌電腦在中國大陸市場也是佔有一席之地。所以，戴爾打出的低價策略牌，是否能一舉奏效，仍有待市場與消費者給予考驗。