記者／李欣怡
隨著一般橫幅廣告 (Banner)、文字型廣告 (Text-Link) 等展示型廣告對於消費者的吸引力下降，乃至一度備受追捧的Facebook廣告也逐漸式微，廠商透過與YouTuber進行業配合作，將自家產品融入有趣的影音內容，被視為強化數位行銷的重要手段。根據全球知名第三方市場研究公司益普索 (Ipsos) 的相關調查數據，台灣使用者平均每週觀看YouTube的時間達到14.6小時。與此同時，YouTuber在台灣的影響力也大幅提高，有21%使用者至少訂閱了一個YouTuber的頻道，而在其中又有51%的人認為YouTuber會影響他們對於品牌的認知。究竟這些YouTuber應該如何與廠商接洽業配？假若想要成為一名YouTuber，在執行業配合作的過程中又需要注意哪些事項？本次將針對上述問題進行揭秘。
網路平台差異大 影音內容最受矚目
在YouTuber業配尚未蔚然成風之前，臉書、部落格等平台的文字類業配也曾備受廠商所矚目。通常廠商會透過媒體代理商進行媒合，利用點閱率、受眾群體等分析資料尋找與其品牌調性相符的部落客，或是直接在臉書相關的社團填寫表單來徵求合作。而無論採用哪種途徑展開合作，廠商都需要率先向對方提供充足的產品資訊，其通常包括產品類型、提案原因、合作方式、預算上限、發文重點及時間等，以免繁複的溝通過程延宕了合作檔期。此外，現行最為常見的兩種酬勞計算方式除了固定稿酬，即談好單篇文章的價碼，寫完後直接給付；另外一種就是分潤計費，只要在一段時間內有達成目標訂單量，部落客就能直接抽成。
YouTuber業配的酬勞計算與文字類業配基本相同，因此當廠商看到其具備的廣告行銷價值之後，洽談合作的意願也就相對較高。事實上，YouTuber業配之所以能夠輕易獲得廠商和消費者的青睞，最重要的原因在於人是一種視覺性動物，音影內容本身就比純文字更加吸引人，而YouTube的官方統計也顯示，每個月有高達1.8億人造訪其網站，並且平均每天花費9.5分鐘進行影片瀏覽。此外，YouTube在頻道分眾上較其他社群媒體來得明確，不僅將廣大的消費族群範圍縮小，同時讓廠商得以精準地針對目標客群做行銷。因此相對於臉書、部落格平台的展示型廣告，透過YouTuber結合了有趣影音內容的產品宣傳更容易讓潛在消費者買單。
不過值得注意的是，當前的業界生態也存在網紅「大者恆大」的趨勢，依照Socialblade.com最新的「台灣YouTuber Top 50名單」，訂閱人數超過百萬的知名YouTuber包括TGOP 這群人、蔡阿嘎、阿神、阿滴英文、谷阿莫、聖結石Saint、放火Louis、魚乾等，多數廠商更傾向與他們進行合作，以利用其既有的粉絲效益，因此新進YouTuber若要在短期內獲得業配案，恐怕還需要多加努力。
接案過程大公開 網紅HOW-HOW點出關鍵秘訣
隨著YouTuber當道、品牌直接推播廣告的效果不如過往，廠商相中這些具有高人氣的知名網紅，開始慣例性地邀約業配合作，有人即嗅到了其中的無限商機，趁著這股浪潮開設起網紅相關的經紀公司，專門為網紅與廠商兩方進行協調，藉此從中抽取傭金而獲利，近期較為知名的業者包括VS MEDIA、堅持夢想等。作為中介和保姆的重要角色，經紀公司不僅提供網紅各種必要的資源及資金，更需要協助其分析發展策略，並且嚴格篩選合作對象及形式，以保證旗下的網紅們能夠擁有足夠的粉絲數量，同時與廠商保持良好的互動關係。
￭ HOW-HOW整理出自己跟廠商洽談業配合作的流程。（截圖自／《How Fun！如何爽當YouTuber：一起開心拍片接業配！》）
與之相對的是，部分YouTube網紅更青睞「自力更生」的經營方式，以業配合作影片爆紅的知名YouTuber「HowHow（陳孜昊）」就是其中的知名代表。他在自己的出版書「How Fun！如何爽當YouTuber：一起開心拍片接業配！」裡談到，由於沒有加入經紀公司，在跟廠商接洽的時候，遇到過滿多的問題跟挫折。為了解決這個問題，他進一步表示，在和廠商接洽的過程中，遇到什麼問題都要馬上提出，否則等到完成拍攝以後，廠商不滿意而要求重拍時就會很麻煩。「身為一個創作者，遇到修改是很常見的事，但碰到無止盡的修改地獄可能會讓你萌生退出江湖的心，所以有一些事情要事先注意。」除此之外，HowHow也提到創作者與廠商簽約時，著作權歸屬、授權範圍及時間等內容必須多加注意，若不幸發生中途解約的情況，才能透過事前在合約中註明規則，保障其自身的合法權益。