特約撰稿／Goris
近來，「導購」的概念在電子商務市場上又再度的被討論得沸沸揚揚，主要也是電子商務服務至今，夠大、夠便宜、夠齊全、夠快的電子商城已經慢慢的被各個主要的大型網站給市場瓜分掉了，如果還要再推出一個傳統型的購物網站，除非你本身已經擁有雄厚的實體通路背景，不然大多就是小蝦米碰上大鯨魚，一蠍子就被生吞掉了，所以「導購」的討論才又浮上檯面。
過去網站的經營主要分兩大派，一個就是專攻電子商務，強調夠大、夠便宜、夠齊全、夠快等理性因素作為主要網站靈魂的經營模式，倒如今，也確實大者恆大，檯面上許多大型的購物網站也確實是目前數一數二的佼佼者；另一種，就是以內容為主，靠廣告在賺錢的社群網站，到現在，也慢慢發現廣告的收入有限，進而想要串聯電子商務。
我們能觀察到，過去大部分的社群網站和電子商務網站都是分開的，然而，導購的概念，就是希望能把兩者合起來。其實，過去品牌大多會在網路上做活動網站，又或者做各式的廣告banner，當然經營Blog、經營Facebook粉絲團，甚至是找名人、部落客見證分享，其實不外乎就是希望透過網路上更多的曝光，來達到實質業績的轉換，但當時的概念就只有曝光，還沒有到直接連結的導購，也就是說，衡量的方式就只是在於曝光量是否表現好，但真要去轉換成實質的導購量，只能常常用「感覺」還不錯來作結論。
也因為大數據的興起，一堆長期下來以內容為主的社群網站累計了許多龐大的數據，而這些龐大的數據，也早就占滿了各式搜尋引擎的SEO，在這樣的高曝光率下，每天都能穩定帶來的龐大流量，如何不是只透過廣告的曝光，而是透過流量帶來成交量，就是到導購，而這樣的導購，就必須建立在你的社群網站是站在公正第三方，同時有一定公信力，在你長期經營下來的Bigdata下，是時候收割，精準的將流量轉換為成交量的時候。
公正的第三方確實重要，因為導購的靈魂就是在於其相信見證，才會轉換而成實質的購買，這樣公正第三方所累積起來的信度，自然也不是只有一天兩天的事情，畢竟當你去水果攤問老闆現在的水果甜不甜，應該也不會有人跟你說：不甜。
所以，導購的概念其實和過去品牌在做的事情沒有太大的不一樣，只是要在做一樣的事情下，轉換為導購，實質的交易量，這就成為現在社群網站中，建立電子商務的一個主要方向，透過一個全新的購物平台，只上架因第三方社群網站見證的商品，將本身已經累計的龐大的流量轉換為成交量，而且是精準的成交量，將會是日後社群網站跨足電子商務的全新模式。