記者／吳佳玲
Supercell的以小博大傳奇
2012年第四季App Store銷售額，美國、英國、澳洲、日本、加拿大名列前五名，此外這五個國家也占了App Store約60%之銷售額。此外，日本、韓國Google Play的銷售額主力軍，約占了Google Play銷售整體的一半，值得令人注意的是，兩者的銷售情形遠遠超越美國。Google Play遊戲收入方面，韓國靠著95%遊戲收入穩坐銷售龍頭，緊追在後的則為日本的88%，美國則以76%營收名列第三。
而從App Store的營收來看，美國、日本各有三個發行商擠進銷售排行榜前十名，美國EA遊戲發行商靠著千款app穩坐冠軍，但亞軍芬蘭Supercell發行商卻只靠著兩款遊戲奪得亞軍，並且平均每日進帳70萬美金。芬蘭Supercell發行商是如何靠著以小搏大的能力，在這片APP銷售海中開出銷售紅盤呢？是否有台灣廠商值得借鏡之處呢？
APP發行熱銷秘訣：「專一策略」
芬蘭Supercell發行商成功的心法為「專一策略」，他們認為未來三到五年內，「平板電腦」會是最重要的娛樂平台，平板電腦容易上手、俱主機效能和完美螢幕。雖然智慧型手機仍是最普遍的行動載具，而平板比起智慧型手機是一個螢幕更大、擬真的裝置，因此設計時品質要求變得格外重要。此外，抓住玩家的遊戲心態、遊戲中的細節、玩家體驗的品質也是Supercell在意的部分。
Supercell開發的高人氣遊戲—《Clash of Clans》中除了有吸引人的畫面、攻防系統、資源配置升級制度外，玩家還能扮演部落領袖並且經營自己的領地，當部落資源不足時，可以花些許金幣搜尋其他玩家領地，派兵掠奪其他玩家資源，而系統也會提供被掠奪的玩家補償，提供保護期以供重建，這樣一來一往的遊戲互動，大大增加遊戲趣味，刺激玩家想不斷從IPA購買資源、消費需求。
拋棄複製舊思維 勇敢迎戰「APP遊戲新世紀」
而台灣遊戲開發商將APP娛樂市場認為是一個低成本、低技術的市場，「憤怒鳥」、「Candy Crush」也許技術上難度不高、也不須複雜演算，但是玩家的體驗品質卻是常常是開發軟體者忽略細節。此外，業界常常在開發時，身負公司年度銷售壓力，因此在「不得不」的情況下，只好從APP銷售排行榜上，挑出暢銷遊戲進行「複製」，開發出高相似度的遊戲，卻常常隨著銷售熱潮退燒時，淹沒在遊戲潮流中。
由此可見，「缺乏專注的開發目標」也是台灣無法於APP銷售中脫穎而出的原因。由於開發成本低廉，因此以大量生產，創造出數量之後即可以建立起品牌，保證遊戲熱銷。但是重量不重質的開發策略，當玩家感覺到遊戲品質低落時，便會無情離去， 遊戲品牌立即受到損害，也重挫遊戲發展的未來。
開發遊戲APP看似容易，卻要有勇於冒險的開發精神。有別於以往開發成本高的線上遊戲，遊戲APP處處充滿微小細節，要在有限的裝置和圖樣，去除龐大複雜的故事劇情和高製作的視覺畫面，遊戲開發者就要回到「遊戲」的本質，深度探索遊戲中給人的最初感動。台灣必須走出傳統開發遊戲的工廠化思維，擺脫不明確、一味複製的觀念，勇敢的迎戰「APP遊戲新世紀」。