記者／張金安
「Content is king」想必大家一定都這句話耳熟能詳，特別是對於那些所屬產業已經沒落的業者來說，聽來可能格外地安慰受用，因為至少不是窮的只剩下錢。自Napster以降，音樂數位化的風潮早已在全世界蔓延，也造就了許多風潮和帶來技術性革命與爭議。回首來時路，在國內便造就了兩場截然不同下場的官司，有免付官司責任的ezPeer也有枷鎖上身的Kuro，可謂一個世界兩樣情。不過相關的影音分享平台卻無懼於此，一個個前仆後繼的想搶得一席之地，服務模式也越發精進。
服務模式大解密
目前國內線上音樂的服務模式主要仍以，藉由個人電腦於網路上進行單曲下載及串流模式為主，消費者可選擇要一首一首買，還是付一固定的金額聽到飽。兩種服務模式無孰優孰劣，差別在於消費者的需求取向。不過這兩者模式都有共同的限制，音樂複製權。以單曲下載者，業者會採數位版權管理系統（Digital Rights Management）限制消費者複製的權力；以串流模式消費者，則只限定於平台上以串流模式收聽。
打開潘朵拉的音樂魔法盒
在看完國內市場後，筆者要在這提供一線上音樂收聽的趨勢，其中首推以音樂基因推薦作為主打的Pandora為例。Pandora線上音樂電台是一個藉由分析樂曲的基因，並將分析的結果彙整在音樂基因資料庫當中，接著再根據使用者搜尋的音樂基因，推薦有相同基因歌曲的現上音樂電台。其經營模式和獲利來源相較於國內的線上音樂業者而言來的多元和複雜。
首先，使用者不只能藉由電腦連上平台，更可靠著智慧型手機及Wi-Fi裝置連接上平台收聽，單單這一點便強過只能靠PC提供消費者收聽的業者了。不過它的收費模式也如同它的接觸模式一樣多元化：有免費的，也有吃到飽。基本上，只要是非以PC連結的使用者，都得付一固定的費用。而計價的模式也將視和作的業者而定。舉例來說，若使用者使用iPhone聽Pandora的話，其將藉由支付電信商AT&T 8.99美金的月費以獲得這項服務。
怎麼買音樂呢？
目前Pandora主要的合作對象是iTunes和Amazon.com，使用者若中意Pandora推薦的樂曲並想進一步購買單曲的話，將可藉由平台上的連結至上述的網站進行購買。而這個部份的拆帳則將視使用者的下載量而定，不過原則上是以歌曲售價的10%作為回饋。此外，有關音樂版權的部分則是全權交由音樂版權仲介商與各大唱片公司談授權，無需事必躬親。對於業者來說，著實省下不少麻煩。
鑑外知內
線上的概念隨著行動科技的發展已變得越來越寬廣了，透過了解國外線上音樂發展的趨勢，或許可提供國內的業者作為借鏡。國內的線上音樂業者或許可趁著目前智慧型手機的換機風潮，搶搭這班列車，順勢推出行動版的音樂收聽服務以搶佔行動音樂市場。