記者／何羚瑋
2005年7月分眾傳媒（ Focus Media ）成功登陸美國NASDAQ，成為海外上市的中國純廣告傳媒第一股，上市5個月後，其市值已飆升至12億美元。這屬於電子商務的範疇嗎？Focus Media的走紅又意味著什麼？
分眾傳媒與一般廣告商的操作手法幾乎相同，皆是擁有通路、招攬廣告主、播放廣告，唯一的差異在於「廣告通路的地點」的選擇。因為如此些微的不同，讓分眾傳媒在競爭激烈並趨近飽和的廣告業中，開創出自己的康莊大道。
分眾傳媒最早在上海發跡，其本身並不製播廣告，初期在上海50棟大樓的大廳及電梯內架設LCD螢幕，傳送託播的客戶廣告。仔細想想，「大樓的大廳」與「電梯」這兩個通路，有何特別之處嗎？請發揮一點想像力，若是「商業大樓的大廳」與「商業大樓的電梯內」呢？104人力銀行應該非常樂於託播廣告吧！能夠確保接收廣告的閱聽族群特徵，便能投其所好，挑選合適的廣告內容，強力打擊！就廣告擊中率而言，此種分眾傳播的勢必較傳統散彈打鳥的廣告手法，來得有效益。
透過不斷複製，如今中國大陸已有40個城市、2萬棟大樓成為分眾傳媒的廣告通路。此種新興的分眾傳播模式，通過市場的考驗，持續火紅！在網路世界，又何嚐不是如此？茫茫網海中，如何找到目標顧客，如何讓網路廣告發揮最大的效益呢？從分眾傳媒的興起，筆者觀察出網路廣告的趨勢為——分眾化。但是，虛擬世界的商業大樓在哪裡？哪裡才是網友心甘情願短暫逗留的所在呢？
「社群」是時常被提及有較高擊中率的網路場域。但是它的使用情境是什麼？社群需要長期經營，培養網友的使用習慣，才能聚集人氣。它不似捷運站的電子看板或飛機上的電視頻道，能把有特定目的或特定需求的閱聽眾「困」在特定的時空下強迫收視。因此，社群也許分眾化，卻不盡然能吸引網友觀賞廣告。
顯而易見地，「分眾化」與「強迫收視」是分眾傳媒的競爭優勢。因此，「線上學習網站」應是值得考慮的廣告通路。在筆者的想像中，它具有前述兩種特性，因為當企業推動e-learning時，員工可以不上站嗎？他能夠不花時間駐足嗎？又或許，「訂票網站」也是另一種情境，那些害怕車票向隅的旅客`、擔心一票難求的舞台劇愛好者，肯花時間在訂票網站停留，縱使網站忙線中也不願離去。類似的網站非常多，相信只要能滿足「分眾化」與「強迫收視」的網站，勢必成為虛擬世界中的黃金店面！