特約撰稿／丁源宏
企業間電子交易市集（e-marketplace）似乎是當前越來越熱門的網路經營新模式，尤其因應台灣外銷為主的產業型態，電子交易市集的應用已有擴大的趨勢。然而，當媒體的鎂光燈大多投注在交易市集ASP的建置廠商上時，讓我們先從冷靜地想一想，電子交易市集是否真的適用於每一個產業？除了汽車、石油、塑膠、電腦等產業供應鏈已出現電子市集外，鮮為人關心的傳統產業是否也有應用電子交易市集的空間與必要？而電子交易市集的獲利空間又在哪兒？
目前已有學者根據現有的電子交易市集，整理歸納出以下五種分類：包括了(1)依物料採購內容區分而成的直接（direct）與間接（indirect，如MRO）市集；(2) 依買賣雙方的主導強度分為買方主導
(buyer side)、賣方主導(seller side)與中立 (neutral)市集；
(3) 綜合許多產業與不同採購內容的多樣（M
toM）市集﹔(4)依參與交易的對象多寡分為公開（public）與私人（private）市集；
(5) 依單一產業交易的深度分為垂直與水平市集。
電子交易市集靠什麼獲利呢？目前大部分的交易市集都是依賴當交易發生時所抽取的交易佣金。因此，唯有當加入市集的廠商與市集規模越來越大的時候，交易市集本身才能擁有真正的獲利。然而，在線上發生大量的交易，甚至是整座產業上至下游業者都能到線上來進行交易的境界，對任何產業的電子市集而言，應該都是一個理想的境界。就目前而言，能夠闖出一番名堂的電子交易市集大多以高價值、產能高、效率也高的高資訊密集度的產業為主，例如汽車業零組件上下游的供應鏈、電子、電腦產業，乃至於石化業等，這些市集所具備的共同特色在於，這些市集有的是由龍頭大廠來主導（非獨立性市集），為該產業引進電子市集的概念，並且運用該龍頭廠商在產業的影響力與資源，以教育性及試驗性的目的誘使相關業者陸續地加入﹔此外，也不乏傳統產業的市集逐漸出現，例如以農畜產品交易為主的電子市集，也開始在亞洲地區出現，其運作方式亦同樣為地區龍頭業者率先投入，以期盼帶動整體產業供應鏈的電子化，並達到進一步擴大市集，與其他市集進行串聯的可能。
不過，就目前國內所看到的交易市集，大多仍存在著許多人工運作的環節，例如企業間安全有效的金流機制並未落實運作，導致電子化的目的尚無法真正落實。況且，由龍頭廠商帶領的電子交易市集，亦可能有缺乏中立性的問題，但在兼顧中立性的前提下，又該如何創造利潤，吸引其他廠商（甚至是競爭廠商）加入，以活絡市集交易，是目前交易市集經營者所面臨相當兩難的地方。
電子市集的獲利空間應該不僅僅侷限於交易佣金的取得，更來自於降低整體產業生產成本、促進經營效率，有效降低供應鏈體系中的摩擦與浪費，才能吸引更多的業者加入，長期而言，對於產業與市集經營者本身才稱的上為雙贏的局面。