特約撰稿／林龍生
根據PChome的報導，台灣網路廣告市場在去年內，就湧入3家以上的聯播中心─HiAD、CiAd及來自美國的24/7。聯播中心彼此間不但相互競爭，還要與大型網站角力，以現階段內容網站規模及素質，及網路廣告佔整體廣告市場的比例大約1%的情況，為求生存、競爭激烈的結果，有可能造成廣告價格削價，對整體網路廣告市場產生惡質化的影響。如何避免陷身於割喉競爭之中，是網路廣告聯播網必須慎思的問題。
如果我們仔細思考網路廣告聯播網的核心競爭優勢何在，不難看出在網路內容網站和託播廣告主之間，普遍有著資訊仲介的問題。網路廣告聯播網便是因應雙方需求所衍生出的新商機，它扮演居中協調的角色，一方面透過簽約的方式集結中小型網站，另一方面作為廣告主購買網路廣告的媒介。對內容網站而言，可以專心於內容上的經營，將廣告業務交給專業的網路聯播中心處理；對廣告主來說，聯播網提供的則是一次購買、方便而簡捷的運作模式。
正由於這樣的運作觀念漸漸普及，聯播網的競爭者也逐漸增多。為了避免純粹以價格導向作為競爭手段，除了靈活運用行銷手法、搭配各種方案或時機進行業務推廣之外，廣告聯播網的經營者也應該從基本的核心競爭優勢出發，發展自己與眾不同的特殊「連結」。例如許多聯播網所簽約的內容網站，訂戶數或網頁瀏覽人次都還有待提昇，不過光看量的指標仍是不夠的，如果能以某種方式、讓這些內容網站在某種邏輯架構下集結互補，形成一個有社群或共同意識的整體，或許更能在網友的參與度上大幅提昇，把訪客變成常客。廣告聯播網是否能善用對內容網站經營者的瞭解，促成對雙方都有利的組合，也是值得努力的方向。
另一方面，廣告聯播網對廣告主的認識，也是珍貴的無形資產。深入瞭解廣告主的商品與行銷策略，提出具體有效的執行方案，不只是傳統廣告代理商的專利，更是網路廣告業者務須研究的功課。在歷經廣告主對網路廣告的初期嘗試之後，如何以更專業、更具效率的提案維持長久合作的關係，正是網路廣告業者的考驗所在。
誠如若干觀察家所說的，網路時代許多產業界線都漸漸模糊化；網路廣告聯播網似乎也應該發揮織網的能力，把網站和廣告主連結在一個共同獲益的架構中，才能免於殺價搶案的痛苦。