特約撰稿／楊舜慧
主流化策略（Mainstreaming
Strategy）是企業對創新產品形成霸主的策略。一些將產品免費送人的企業之所以能成功，無法以成本需求曲線來解釋，為什麼在不受成本或是需求的影響下，仍然能快數成長，只能靠學習曲線才能說明。在主流化的過程中，必須不斷靠經驗學習來降低成本。主流化與累進學習之間的關係是一體的兩面，累進學習攸關企業如何爭取市場。學習效果會以複利
方式增加。因改進產量、品質、製造、行銷、維修、服務的途徑很多，綜合多方改良將決定累進學習率（learning
rate）的高低。
摩爾定律（Moore’s Law）是說明藉由控制產品性能學習曲線的增長速度，創造市場需求。戴維多定律（Davidow’s
Law）是說明藉由調節技術學習曲線的汰舊新速度，操縱市場發展的步伐。另外，價格學習曲線也和主流使用曲線互為表裡。經過量產增加、成本降低，而降低售價這一串的過程，將使產品增加市場佔有率，成為大眾商品。此外，企業在運行主流化策略攻佔市場時，可以更進一步依據新蘭徹斯特法則(New
Lanchester Law)，掌握「市場佔有率」和「獲利率」、「行銷預算」之間的關係。
蘭徹斯特 (Frederick William
Lanchester,1868-1948)，是英國第一部汽車的設計者。蘭徹斯特在1916年《戰機：第四軍的興起》（Aircraft
in Warfare: The Dawn of the Fourth Arm）一書，分析於第一次世界大戰中的德、英之戰，發現到兵力與折損量間，具某種關係存在，衍生出戰爭的數理分析，建構日後運籌學（operation
research）的基礎。蘭徹斯特認為「在數量方面佔有利的一方，折損數將較少，必獲得勝利。」所以，「蘭徹斯特法則(Lanchester’s
Law)」亦被稱為「物量法則」，係說明兩方於物量方面之差越大，強者的折損數就減少。
之後，有「運籌學之父」之稱的德國物理學家庫普曼（Bernard
Koopman）將「蘭徹斯特法則」發展成「新蘭徹斯特戰略」，並應用在第二次世界大戰中的美國海軍，且有顯著之成果。1960年代，戴明（W.
Edward Deming），將「蘭徹斯特法則」和庫普曼的觀點推介到日本，日本學者田岡信夫(Nobuo Taoka)，將其運用於商業的市場行銷運作上，成為日後日本消費文化的市場行銷教戰原則和指導方針，教導行銷經理如何迎接對手的挑戰克敵致勝。因此，將後來進一步演繹和推陳出新的蘭徹斯特的理論，稱為「新蘭徹斯特策略(New
Lanchester Strategy)」。
新蘭徹斯特法則認為，達到市場佔有率26﹪的門檻才能成為玩家，並維持住競爭地位和穩定獲利；而市場佔有率為41﹪可謂市場贏家成為市場領袖（market
leader），將會拉大與競爭對手之間的獲利能力的差距；當市場佔有率超過73.9﹪則可以達到壟斷市場的地位。每一家企業在商場上競爭都有市場佔有率愈高愈好的野心，但是極少數企業能達到90﹪以上的市場佔有率。新蘭徹斯特法則認為，當市場佔有率超過73.9﹪時，就會市場飽和難以再刺激更多需求；並引起其他企業的覬覦和產生競爭；而且必須持續保持高獲利，不然股票會有暴起暴落的風險，市場佔有率和獲利率的正向關係會消失。
2005年以來，許多企業為了能積極有效拓展市場並進軍新領域，以合併和收購為捷徑，提高市場佔有率，邁向主導市場之途。例如：eBay花的26億美元買下在網路寬頻電話（VoIP）表現優異的Skype；
Google則相繼併吞行動社交網站「躲避球」（Dodgeball）、網路分析軟體Urchin
Software、線上文書處理Upstartle和全球最大部落格託管服務網站blogger.com，並於2006年10月9日以16.5億美元購併YouTube；新聞集團（New
Group）為進軍數位領域，以5.8億美元買下美國熱門社交網站MySpace的母公司。
Yahoo也一口氣購併了：平台桌面工具Konfabulator、音樂播放列表服務網站Webjay（於2006年10月9日宣佈收購該網站。但是，於今年六月底網站發出聲明關閉）、活動追蹤行事曆（event-tracking
service）Upcoming.org、書籤分享網站del.icio.us和以兩千萬美元買下知名的網路相片社群網站Flick。另外，台灣Yahoo也以新台幣7億元高價購併台灣網路流量第一名的無名小站。目前，Yahoo的網路平台服務，還包括：部落格、即時通訊、網路信箱…等。
不過，根據外電報導，美國Yahoo網站最近開始了一輪「瘦身」動作。首先，宣佈將會關停運營多年的「雅虎照片」服務。之後，又宣佈關閉北美地區的網上拍賣業務。眾所週知的是，美國去年曾有過一次「花生醬」風波，高級副總裁布拉德·加林豪斯( Garlinghouse)的內部備忘錄，即《花生醬宣言》被披露：雅虎公司的業務範圍太廣，擠身太多領域，資源被嚴重「攤薄」，就好像「在牆上抹花生醬一樣」，無法形成優勢產品和領域。
因此，企業在運行主流化策略攻佔市場時，可以運用新蘭徹斯特法則檢驗「市場佔有率」和「獲利率」、「行銷預算」之間的關係，而不是一味地追求高市場佔有率的成長擴張。另外，企業也必須整合所收購網站的特性，同時兼顧網站的獨特性和豐富性，才能持續穩定獲利。
參考資料：
1.林東清（2005）， 資訊管理： e化企業的核心競爭能力(再版)，智勝文化
2.劉易斯(1998 )，陳子豪、張駿瑩譯，零阻力經濟－資訊時代的市場競爭策略，天下文化