記者／王宗琳
線上遊戲這個時下年輕人最喜愛的休閒活動，已經漸漸影響台灣人的生活，我們也可以由四處林立的網路咖啡店，得知目前線上遊戲多麼受到歡迎，而本週週報想帶各位讀者瞧瞧一些較知名的線上遊戲公司，包含代理線上遊戲或自行開發線上遊戲者，其實根據業者估計，經營一套線上遊戲花費驚人，除了研發的諸多開銷或代理費用、硬體設備、人事費、通路等費用，因此一開始的成本都相當高。他們就竟是如何打入線上遊戲市場?
遊戲產業的競爭白熱化，許多新廠商摩拳擦掌企圖分一杯羹，而線上遊戲老廠牌例如智冠科技、遊戲橘子、第三波資訊…..等等，也仍然屹立不搖，目前更朝著全球或大中華區發展。以下就舉遊戲橘子與智冠科技兩個大廠，來仔細分析他們經營線上遊戲成功的原因:
智冠首先以全球上線人數最多的傳奇Online，銷售對象是網咖經銷商，並採用以量制價法維持銷售業績，若經銷商訂購500張網路儲值遊戲點數卡，就能優惠折扣至少75折，若訂購達10000張以上更有近乎半價優惠，以此方式來鞏固客源，因為智冠認為將來線上遊戲都可能透過網路買點數卡，如此一來對於遊戲公司、網咖經銷商與民眾都有利可圖，玩家也可整批購買點數卡。另外在通路及布點上智冠作的相當有聲有色，目前它在大陸已擁有許多行銷通路，連新疆的烏魯木齊、內蒙的呼和浩特都有智冠腳印
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遊戲橘子是代理韓國遊戲”天堂”才一炮而紅，根據遊戲橘子統計，國內目前玩遊戲天堂高達120萬人以上，同時間上線人口在高峰時可達到20萬人次，而遊戲橘子總是不斷推出新遊戲，隨著玩家口味千變萬化，遊戲橘子必須靠著廣告宣傳和新遊戲打下一片天，今年一月推出「椰子罐頭」，二月份推出「巨商」，三月份推出「無儘的任務」，嘗試更新是它最明顯的經營手法，遊戲橘子自己興建國內最大主機機房，不將主機交給ISP管理，成立全天候客服以解決客戶所需，如今它也積極成立研發團隊與招募程式設計人員，企圖跳脫只是代理線上遊戲的槽臼，遊戲橘子創辦人劉柏園也十分懂得造勢，諸如替中華電信拍廣告、包下東京電玩展的大展示區，創下海外廠商展示櫃位最大型的記錄，受到日本業界的很大的矚目…等等，都是遊戲橘子在逆勢中成長的原因。
現在遊戲產業當前可畏是進入戰國時代，不抓緊消費者目光，不推出符合玩家口味的新遊戲，可能馬上被淘汰，願今日藉著兩個成功線上遊戲公司的案例，能夠帶給讀者一些收穫。