魔戒網路行銷大成功

記者/宋怡萱

天真無邪的哈比人、長生不死又帥氣迷人的精靈弓箭手、英勇浴血抗戰的人類、人小志氣高的矮人族、白袍巫師以及一只充滿無窮誘惑的魔戒,加起來是一部令人驚歎的電影傑作,也可以說是有史以來最風光的一部電影了。除了在奧斯卡金像獎大獲全勝,囊括了11座小金人,原著全球銷售量更是已超過一億套,僅次於「聖經」的發行量。魔戒如此大成功,是成功的整合性行銷發揮了最大功效。 其中,擄獲不少網路族的網路行銷更是魔戒的最佳推手。

首先,國內的富爾特和中華電信中華電信合作利用誘人的”魔戒紐西蘭中土之旅”、”至尊黃金魔戒”等獎品,吸引顧客到網站,再來提供好玩的魔戒java遊戲,吸引喜歡魔戒又愛玩遊戲和體驗黑暗力量的玩家上來消費,此外更提供魔戒相關之圖片與鈴聲,吸引喜愛魔戒的人下載。他們在主攻通信加值商品的三個月內,國內行動電話加值用戶已超過220萬戶,業績足足成長 1倍以上。富爾特利用本身數位行銷平台與虛擬通路等合作夥伴,推出之《魔戒3》的近百種商品,使未來約150~200萬用戶能夠密切結合成為影迷族群,相當成功。

此外,國內專為魔戒而製作的網站就至少有四十個,國外網站更是不勝枚舉,然而魔戒官方網站對這些瘋狂魔戒迷所製作的網站,不但不加以禁止,反而主動提供他們第一手的消息及相關影音資料,預告片也可以無限制下載收看,可以說你想看關於魔戒的一切,在網站上通通找得到。所以,眾多魔戒的相關網站在無形之中都成為魔戒行銷的隱形利器。而魔戒官方網站魔戒官方網站方面更廣邀這些版主一起吃飯、商議,增進彼此的合作關係,創造雙贏的局面,不只滿足了魔戒迷先睹為快的心理,也藉者網路將魔戒行銷到全世界,這是創以往電影官方網站所沒有的。

而國內網路購物也搭上魔戒熱潮,如PC homepchome線上購物就曾經趁勢推出魔戒的收藏品特區,除了DVD等套裝產品外,還特別調到一批魔戒主角紀念刀,劇中佛羅多、甘道夫及亞拉岡等人的配刀都被縮小做成文具,用限量方式在網路上販售,以網路的行銷方式,將魔戒行銷全球,可以說是最成功的一個例子。

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