特約撰稿／陳緯倫
十年前我應徵過一份行銷工作，老闆代理美國某家牛仔褲，他希望我盡量能不花錢替公司產品做行銷。他翻開某本雜誌，指著某頁的女明星照片，說女明星受訪時穿的牛仔褲就是他代理的。他說如此一來都不用花到一毛廣告費，女明星免費穿品牌褲幫他代言。
我心裡輕嘆不已，雖然理解大家都不想花錢做行銷，但想靠著如此投機方式做品牌，還真是異想天開！首先，照片中的女明星牛仔褲根本不見logo，樣式也無特殊之處，若非你親自代理，還真沒人注意到這是你家的牛仔褲。「置入性行銷」通常是業主「花錢」置入，而且有其操作方式，也絕對不會讓非相關品牌搭順風車。老闆若認為靠這樣就能曝光品牌，那可能是自我想像罷了！
我為什麼提起此事？經濟不景氣影響廣告投置費用，但更多的人是想搭順風車，想雨露均霑。想搭順風車無可厚非，畢竟能省一分算一分，但過度認為搭順風車可以取代廣告行銷費，那就真的癡心妄想。
沒有人會自己花錢做品牌，然後施捨版面免費幫你代言！你的牛仔褲只是女明星的穿著之一，與受訪主題無關（她受訪時不是討論穿著的），與女明星的氣質無關（她不是靠你這件牛仔褲來襯托個人型像風格的），她真的只是真的買了一件你代理的牛仔褲，然後穿上去接受採訪（總不能叫她不穿褲吧）。搭順風車主打「某某女明星愛穿本公司牛仔褲」，是沒有多大意義的。女明星的每一吋肌膚都可以算錢的，她的經紀公司也很快就會來找你要求撤下這種文宣的。
我認為，十年前實際一點的免錢行銷是自己假裝購買者，然後拍照寫開箱文，十年後應該開個粉絲團自我推薦。這是一個網路發達的年代了，沒錢就自我推薦，有錢就找人寫頁配，或者去買小額廣告。有些免錢行銷手法，像是操作假議題（在網路上罵名人搏版面）、攀親帶故（我是誰誰誰的兒女，出來創業不靠爸）都是很爛的行銷做法。也許效果十足，但令人鄙視。
回到主題，我討厭搭順風車做行銷的投機心態。因為搭久了，不會想下車的。