品牌一加一 話題聯名引爆銷售力

記者/邱子穎

品牌聯名、跨界合作等例子在現今消費市場中層出不窮,藉由另一品牌、卡通人物或名人效應來創造話題、吸引買氣,此種「品牌一加一」的行銷手法,是否真的能為產品帶來大於二的效益。在近年興起的品牌合作浪潮下,究竟存在著什麼樣的神奇魔力,讓消費者無法抗拒品牌聯名的魅力,情願掏腰包將這些產品帶回家。

品牌合作力量大 話題銷售接著來

品牌聯名的形式不只侷限於相同產業中不同品牌間的合作,看準聯名所帶來的龐大商機,品牌逐漸衍生出不同的合作形式,包括邀請名人、或是卡通人物,以自身原有的產品線為基礎進行商品改良與設計。或是由通路業者主導,與不同品牌合作推出的限量贈品,透過集點或滿額贈的形式刺激消費。亦或是透過異業結盟,結合不同品牌的理念與專業技術,推出不同以往的全新商品,藉以開創全新商機。

有別於品牌既有的商品,聯名通常具有「限時、限量、前所未有」的特性,也能藉由合作對象的名氣創造話題、吸引媒體關注,甚至是粉絲的自主宣傳,無形中為聯名商品帶來免費的曝光效益。而聯名、跨界等合作形式也能同時為品牌注入多元形象,最重要的是,透過品牌合作所激盪出的火花,燃燒消費者的購物慾望,在競爭激烈的消費市場中殺出重圍,成功刺激買氣。

當彩妝遇上卡通 收買無限少女心

在近年品牌聯名的功案例中,不得不提及韓國美妝品牌與各式卡通的聯名操作,例如Etude House與日本知名動畫愛天使傳說合作推出系列彩妝,細緻的彩妝配色,加上經典角色的包裝呈現,成功勾起廣大女性的童年回憶,尚未推出即在網路上引起熱烈迴響。另外還有MisshaLINE FRIENDS合作的聯名彩妝,成功藉由LINE貼圖角色的超高人氣,在韓國上市短短兩天,即讓該品牌的彩妝攻佔網路銷售排行榜第一名。

適當地挑選合作對象,能為品牌聯名奠定良好的基礎,看準女性為彩妝市場的主要群,韓妝品牌多以卡通角色作為合作對象,以勾起消費者心中的少女心,再輔以精緻、可愛的視覺包裝設計,並維持原有的中低價位,創造物超所值的消費感受。不斷尋求新的合作對象,也是韓妝品牌保持新鮮感的利器,在提升短期銷量的同時,為其累積長期的品牌價值。

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