台鋼雄鷹接地氣 城市行銷互助共生

棒球應該可以說是台灣的國球,中華職棒成立近35年,走過風光熱鬧全盛時期,也掉進假球風暴衰落低潮谷底,歷經這些年的風風雨雨,終於又在今年2024年迎來升上一軍,成為第六隊的台鋼雄鷹,以高雄澄清湖棒球場為大本營,讓中職自2008年後重返六隊規模,更因一首「葉保弟應援曲」,不僅瞬間捧紅台鋼集團Wing Stars啦啦隊成員「一粒」(趙宜莉),也讓台鋼雄鷹25歲外野手葉保弟的名聲享譽全國,更替澄清湖棒球場帶來久違的爆滿人潮。

這個月正是台鋼雄鷹前進中職一軍的第一個賽季,在正式比賽中亮相之前,台鋼雄鷹推出各項「接地氣」的行銷宣傳活動,已經讓高雄在地球迷相當有感。台鋼雄鷹總教練洪一中先前也在記者會提到,本季高雄地區的職棒賽事將會比往年多出許多,他非常期盼球隊能為高雄帶來不同的發展,更希望能『從高雄打向世界』,未來能夠邀請日本球隊、世界棒球經典賽或是世界12強等比賽也都能在高雄舉辦,藉由比賽向全世界行銷高雄。

台鋼雄鷹在開季前除了網路行銷發揮創意,在陸戰方面,更採用接地氣的方式,例如站路口加掃街催票,此外,還推出台鋼雄鷹限定版輕軌列車,獲得廣大在地球迷青睞,成功帶動「在地人挺在地球隊」的新風潮。正所謂天時地利人和也,在台鋼雄鷹澄清湖主場首戰之日不久前,網路上一首台鋼雄鷹Wing Stars啦啦隊成員「一粒」跳的一首「葉保弟應援曲」瞬間爆紅,台鋼雄鷹即時釋出葉保弟合體「一粒」的跳舞影片,更加成功催出票房,讓許多球迷啦啦隊迷都想要親臨現場,感受「粒保樂園」的歡樂氣氛。

回過頭來看,其實帶動台灣棒球風潮改革的應該非Lamigo桃猿莫屬,他們借鏡南韓棒球的經驗,開始大幅改革,改變行銷重點,從「單純打一場好球」到「優化球迷看球體驗」,像是首創主題日、請明星開球、改造球場設施、建立啦啦隊文化等,成功翻漲球迷進場看球人數。舉例來說,桃猿隊以前的啦啦隊,是找 show girl兼職,每場比賽只在中場表演,「改版」後的樂天女孩(Rakuten Girls),1~3局與7~9局都會唱歌、跳舞,2023 年選出最後成員24人,不僅出單曲、寫真書,也接廣告代言,如今已成為球隊重要的品牌資產。

另外,桃猿隊特別想強調「主場」概念。現任領隊浦韋青指出,在國外,一支職棒球隊就代表那座城市,好比美國洛杉磯,市民就是支持道奇(Dodgers),波士頓則是紅襪(Red Sox),他們希望做到類似模式,能結合城市行銷互助互生。台鋼雄鷹也不例外地循此模式經營,雖然目前還沒有正式認養高雄澄清湖棒球場,但澄清湖本季打完8場,觀眾累計70518人、平均每場8814人僅次於大巨蛋,台鋼領隊劉東洋欣慰地表示,今年為爭取高雄在地球迷認同下了很大功夫,從站路口宣傳、掃街,漸漸感受到球迷熱度,也反應在開季票房,希望中職能越來越好。

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