【人物專訪】我的品牌就是我的風格 – 《SurfAce Apparel》 衝浪比基尼創辦人Eileen

記者/鄭竹秀

形象健康開朗的創辦人Eileen 照片來源:《SurfAce Apparel》提供

來賓檔案

楊艾玲,也可以稱呼她Eileen,是一位來自瑞士的台灣德國混血兒。是 SurfAce Apparel 衝浪比基尼品牌的創辦人,同時也在女力健身App(Nuli Fitness App)中擔任瑜珈老師,並致力於推廣環境保護。

從哪裡跌倒,就從哪裡站起來

在Eileen創立SurfAce Apparel品牌之前,曾經歷過一次創業失敗。當時還沒有進入中山大學企業管理系就讀的她,因為不懂得如何經營一間餐廳,半年過後以失敗收尾,也賠掉了當時的創業基金。

這個經驗不僅沒有讓Eileen卻步,反而讓她依循過去經驗以更聰明的方法再創立SurfAce品牌。

為什麼選擇「比基尼」來做創業的開端?因為跟餐飲業相比,餐廳多了許多固定成本,如店舖、原料、人力等,而SurfAce在2018年從網路募資平台做起,先有訂單與資金,再開始購入資源從事生產,剛起步所需要的成本自然就少了許多,風險相對而言也比較低。

不盲從,找到市場中品牌的定位

Eileen回想到過去大學時期熱愛衝浪,但在從事這項運動時卻找不到美感與功能兼具的泳衣,因而從中發現了商機。SurfAce從自身的需求作為出發,比基尼以「功能性、異國風、環保」三大特點為主張,成功地打中消費者的喜好。

品牌大小事都親力親為,也當自己品牌的模特兒 照片來源:《SurfAce Apparel》提供

不過,巿面上的比基尼款式眾多,小眾品牌堀起,如何做出區隔?

在大約2014年之前,台灣海上運動的風氣還未盛行,許多的泳裝設計多為保守;隨著時間發展,市面上的比基尼款式逐漸增加,小眾品牌也開始崛起,加上環保意識抬頭,市場上也湧現許多SurfAce的競爭對手。

不過為此Eileen並不擔心,她對於自身的品牌相當有自信。從生產、設計到包裝都嚴格把關,從創業初期到現在,依舊秉持手工製作,並且不追隨於快時尚的流行。她表示,服飾業是相當不環保的產業,但SurfAce透過「少量高品質生產、設計經典款式、運用環保包材」來實踐環保的價值,讓產品及款式不因過季而成為拋棄式商品。除此之外也透過教育消費者,選擇"需要"的產品而非便宜就衝動購買,堅持從自身品牌來落實環保議題,這也是SurfAce與眾不同的地方。

 

在動盪的一年中逆向成長,what is the next ?

創業初期,Eileen將目標設立在成為下一個Roxy、Nike等知名品牌,期望SurfAce能夠躍升國際,而目前的販售通路為官方網站、SurfAce Boutique 旗艦店與台灣各地區的合作店面外,在瑞士也有實體的銷售門巿。

2020年因為疫情蔓延,幾乎所有的跨國產業都受到影響。由於SurfAce的產品供應鏈、團隊夥伴還有主要客群都在國內,不但沒有受到打擊,更創造了相當亮眼的銷售成績。這也讓一開始想要擴張規模的Eileen有了不一樣的想法,反而重新定義自己的成功,雖非成為一個大企業、大品牌,不過卻在巿場上踩穩腳步,一步步的前進著。在未來的部分,SurfAce也計畫在夏威夷洽談合作店舖曝光品牌,打通更多國際通路。

團隊成員合照 照片來源:《SurfAce Apparel》提供

談到是否會與線上商城進行合作,Eileen的回答是保守的:「未來可能有機會合作。」,不過她也補充說明SurfAce並不是為了「賣得更多」,而是以「環保」的銷售理念為宗旨,並提到過去曾有過庫存過剩的狀況,當時因生產數量估算出了問題,所以推出了許多促銷活動來銷掉庫存,這也讓當時的Eileen相當自責,更反思這樣的作法對品牌是不是有成長,因此未來若有機會與商城類的店家合作,會需要審慎的考量才有更近一步的作為。

 

生活與工作的拉扯,找回平衡點

SurfAce前身是來自一堂課程中的專題作業,當時的老師對Eileen說:「教書教了十年,妳是第一個真正將課堂作業履行成事業的學生。」Eileen認為,身在台灣以外國人的角度,讓她不會受到原有家庭、朋友的限制,她說:「我在台灣人的眼裡很怪,所以我做什麼事情反而不奇怪。」因此她可以盡情的做任何想做的事情,也是因為這樣才有今天的SurfAce。

照片來源:《SurfAce Apparel》提供

從創立品牌至今Eileen都是全心投入的,因為不喜歡管理店面,後來將高雄實體店交棒給工作夥伴,但自身還是財務、設計、行銷、活動、產品模特全包,不僅身兼多職,在收益穩定之後對於工作也還是照樣全力以赴。這樣緊繃的狀態從2016年持續到2019年時終於承受不住了。於是她開始反思,自己的步調太快太急,導致在19年時需要休息一陣子才在生活與工作間找到平衡。最後問到Eileen能給想創業的年輕人建議時,她提到:「成功的定義並非來自於社會上所認知的一套既定的公式,反求內心對自我成功的認同,才是最重要的。」

 

高雄旗艦店店內照 照片來源:實地拍攝

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