甫剛落幕的雙11各種購物慶,儼然已成為台灣各品牌、通路的必爭之地,甚至是比起橫跨下半年長時間的週年慶來說,現在雙11更營造出這天你絕對要買東西的消費氣氛,綜觀所有品牌來說,甚至是都推出超越百貨公司週年慶的組合!
基本上,因為通路競業考量的關係,加上如果賣期比較長,很難真的殺出一個很吸引人的特惠價,但回歸到雙11的檔期,主要就是集中在11月11日這天,甚至是有許多品牌會拉長到三天、七天一週之類,採取短打的策略,而且又是針對電子商務為主的主要銷售,在台灣現在電子商務非常成熟時期,特別是品牌的官方網站購物模式也逐漸成熟、穩定,所有的一切,都可以說適時的爆發開來。
然而,無論是品牌針對官方網站促銷,又或者是針對其他大型電子商務通路都可以說全力集中的相當給力,但在這樣快狠準的短期短打購物消費模式上,你會發現在這幾天,越來越多人加入線上直播的銷售行列,透過最即時、最直接的消費著網路面對面,有點類似早期風格的電視購物,只是取代打電話的方式,直接給你網址,採短打式的直接促購消費,再加上名人、網紅現場直播,一直遊說你的不由自主就會下單,特別是在包括像是主流的社群媒體Facebook、Instagram直播功能日益完備後,成為最主要的溝通方式。
再者,另一個有趣的現象就是近年來相當竄紅的Instagram限時動態成為全新主流的導購方式,在原本一開始被大家視為多數垃圾訊息、或是感覺瞬間就會滑過的狀態,卻成為現代人每天無聊殺時間的必看。
正因為相對一般發文大家都很注重形象、以及擺設,甚至是文字,所以在被包裝過後的發文有它的形象意義在,但回歸到限時動態,這個24小時候就會自動消失的社群狀態,儼然成為許多人的樹洞,在這裡你不需要一定要把照片拍的美美的,甚至是你想說什麼就說什麼,隨便你看到什麼都能發表心得,就是因為「夠真實」成為現代人相當喜愛使用的一種社群方式。
其中,也因為閱聽者眾,置入性行銷也找到了全新的方式,有點像是過去消費者喜歡看電視、喜歡看節目,但總會有廣告插播時間,限時動態現在也是如此,在本身既有的龐大使用族群下,置入廣告似乎也成為必然之事。
而Instagram限時動態最大的優勢點則在於能夠帶上滑連結,所以置入性行銷的同時,就能直接做到導購,也因為在這樣的優勢,或者說就是這麼適合的工具下,對於現在電子商務、包括雙11這樣短打促購的行銷模式來說,可以說在這次雙11,都能看到許多品牌透過限時動態來達到短時間爆發力促購,這也讓品牌行銷上,更臻成熟,以及有更多好用的工具來達到行銷傳播的目的。