記者／吳昱賢
Meet創業小聚7日邀請PChome董事長詹宏志，首度在6月22日商店街宣佈下櫃後，以「30億之後—論補貼與蝦皮之役」主題談與蝦皮的競爭關係。詹宏志表示， PChome現在已經準備好要向投資人說個好故事，並打造大東南亞概念，朝美國或香港IPO前進。
￭PChome將打造大東南亞概念，上架超過一億個外來市場商品。（截圖自／PChome商店街）
在蝦皮崛起後，PChome從了解對手競爭模式中發現，其透過與市場建構一個故事願景吸引了更多投資者與消費者。而PChome也著手建立屬於自己與市場的對話故事，計畫未來兩個月內會增加超過一億個外來市場的商品，通通上架到泰國的平台，此舉將連結東南亞、東北亞歐美及台灣市場交易流通，描繪了自己在東南亞區域中最重要交易通路故事。
打造東南亞的市場概念中，商店街也提出了行為線戰略，中心概念為在補貼後讓用戶留下來，補貼策略採取由寬至嚴的模式，初期在於吸引用戶及資金集結，並逐步轉向局部補貼。另外透過支付系統使用，使買賣雙方成為支付用戶，增加依賴度。最後逐漸走向無補貼的階段。
雖然免運政策受到質疑，許多評論認為商店街免運政策並不能留住用戶，但是，詹宏志則認為，或許真的有少數用戶濫用這個服務，但商店街真正在意的是另外的用戶，以及利用跟蝦皮對抗帶來的眼球關注。