記者／潘韋傑
在智慧型手機蓬勃發展的現代，走在路上人手一機已經是基本景象。除了通訊功能之外，各式各樣的手機遊戲更是受到許多低頭族的喜愛。從過去的「憤怒鳥」、「跑跑薑餅人」、「神魔之塔」，一直到近期爆紅的「部落衝突」等，許多手遊如雨後春筍般推出，市場競爭也到了前所未有的白熱化階段。究竟這些知名手遊是利用什麼樣的行銷模式才能達到如今的火紅程度，讓各大遊戲廠商獲利頗豐？
從玩家角度出發 發揮社群影響力
於2013年上架，在各大遊戲網站排名居高不下，不到一年時間就累積超過900萬用戶下載的「神魔之塔」，在遊戲開發階段就秉持著「從玩家角度出發」的原則，蒐集專業玩家建議並聘請做為遊戲測試員，定期觀察也不斷以社群留言做為改進方向。除了Facebook粉絲專頁超過320萬粉絲數外，社團也有近70萬人加入，在Youtube及Instagram上也都會進行不定期的經營。
在實體廣告上，找來了知名藝人陳妍希作為代言人，除了舉辦記者會對外公開，也在台北車站、台北捷運車廂、公車車體等設置廣告，同時也進行粉絲與廣告拍照打卡並上傳Facebook的活動，不僅做到讓廣告能被看見，更結合了社群擴散讓更多人注意，達到線上與線下的整合行銷，使遊戲知名度迅速暴增。另外，舉辦玩家見面會、電玩展等大型活動，也都是神魔之塔維持玩家熱度非常重要的方式。
遊戲設計人性化 廣告創意大加分
「野豬騎士來喔～」一句洗腦的廣告經典台詞讓早在2012年推出的「部落衝突」，於2016上半年成為全台討論度最高的手機遊戲。不管是觀賞電視廣告、網路影片，或是打開Facebooke動態，處處都能夠看見野豬騎士的蹤跡。廣告中以逗趣的擬人化調性，增進手遊角色的鮮明形象，讓人印象深刻，在玩家和非玩家中都擁有相當高的人氣，成功替遊戲增加話題性。
在遊戲設計上，以各類寶箱來協助玩家進行升級，利用等待寶箱開啟的時間倒數機制，讓玩家必須在一天之中定時回流開啟遊戲App，而玩家則會為了獲取更高榮耀，容易更進一步產生付費行為。另外，也利用遊戲中朋友圈彼此交換資源的功能，讓人人都可以強化自己的實力，進而產生更高的遊戲黏著度。一個受歡迎的遊戲，除了品質要求外，善用網路社群的影響力，將消費與社群傳播中最重要的「玩」與「心」相互結合，才是真正的成功關鍵因素。
