品牌回春術 代言人是品牌除皺霜

記者/陳思穎

品牌的老形象或許代表該廠牌具有可信度,但也可能因觀眾既有的形象,而對廠牌有特定想法,或認為是不合時宜、不符合趨勢的品牌。台灣長青品牌綠油精,是許多人共有回憶,但其靠著不斷推陳出新的行銷手法,給予消費者新鮮感受,減緩品牌老化速度。如近期採用的年輕藝人歐陽妮妮,就賦予品牌新活力及生命力。

品牌除皺三要件

經由調整品牌定位,品牌價值得以活化,使品牌不因時間而老化,維持品牌的活力,提昇品牌競爭力。而品牌建立的三大關鍵,第一是創造價值,第二是價值定位,第三則是價值傳遞,這三者是活化品牌的核心要件。 首先,價值創造是指,品牌價值並非來自企業本身的主張,而是源於消費者認同。

第二,價值定位是指,品牌一旦需要確認本身的價值,就需要定位。首先要找尋目標客群,針對這些未來消費者定位產品價值。其次,將其定位和其他品牌有所差異,以創造出品牌的獨特性、差異化。第三,價值的傳遞則指,當品牌歷經前兩個過程後,需要將品牌價值傳達給顧客。企業在過程中要再次確定價值是否為顧客所需求的,並隨時重新定位,讓品牌價值可以符合企業。

魅力代言人活化品牌

品牌活化有三大重要面向,第一是品牌價值需要有所區分,第二是隨時檢視目標族群轉變,第三則是代言人的選擇。許多老字號品牌靠著年輕魅力的代言人,使得消費族群年齡下降,活化品牌價值。例如孔雀餅乾創立已近五十年,找來楊祐寧拍攝電視廣告,以KUSO的孔雀餅乾吃法,吸引許多年輕人拍攝相關影片。由於人氣男偶像的加持,二十歲到三十歲的年輕族群至少增加了五成。

另外,婦潔自1983年推出醫藥級婦潔液,至今已經三十年,為了活化品牌、吸引年輕客群,先前婦潔請來名模隋棠作為2011年的年度代言人,其也以主打「酸一點,好一點!」的標語,推出新一代私密保養品,並由隋棠專業知性的形象活化品牌,傳遞品牌新價值,更加貼合新時代女性的形象。由此可知,品牌成功運用代言人策略可以賦予品牌新形象,讓老品牌活化,提昇年輕消費者接受度。

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