特約撰稿／陳緯倫
「一支便宜的山寨手機，和一支品牌響亮但很貴的手機，你會選哪一支？」如果有人問你這個問題，不知道你會怎麼回答？
如果以功能來看，或許你會選擇山寨機，反正打電話、逛臉書、Line一下，品牌手機能做的事情，山寨手機也一樣辦得到，價格還便宜很多，選擇山寨機有何不可？確實，山寨機興盛之後，「不求完美但求基本功能」者不在少數，「劣幣驅逐良幣」情況之下，必然威脅品牌廠商營業額，至於影響多寡又是另一回事了。然而，如果你是品牌廠商，你除了大罵山寨機橫行之外，你還會採取什麼行動？
銷售策略千奇百怪，在此並不討論。我僅僅反問，廠商究竟是「賣產品」還是「賣品牌」？如果廠商是「賣產品」，看到山寨機當然剉咧等，無奈之餘只好調整價格，力拚「價格殊死戰」，這一點類似台灣ODM/OEM熟悉的costdown，下殺成本定價，以求薄利多銷，也許買家們看到一個廠商自行降價，心中不禁一陣竊喜。
但如果是今天是一個「賣品牌」的廠商，降價也許能止住一時流血，但產品生產成本居高不下，薄利多銷很可能導致「賣一台、賠一台」血本無歸。縱使能撐過此波價格廝殺，但品牌聲望能不受牽連嗎？一旦被認為「與山寨機比價」，那就不會再是粉絲心中「屹立不倒」的卓著品牌。品牌廠商當然要正視山寨機的威脅，可能研發低階低價的產品迎戰山寨機，可能調整行銷預算，可能轉攻某個高價目標市場，有很多可能，但對付手段決不會是降價促銷。自貶身價的確會吸引目光，但人家的目光會變成「仰視」到「俯視」甚至「鄙視」。
我一直強調一個品牌產品的「價值」，不僅僅是功能與規格而已，還有具像如品質、服務，抽像如品味、歸屬感….等等。如果今天僅以功能看待市場新產品的「價值」，那你就真的只是「賣產品」而已了！台灣廠商擁抱世界，那到底是「賣產品」還是「賣品牌」呢？