台灣團購市場龍頭爭霸 正激烈上演!

記者/陳珮嘉


根據GoodLife3月份調查指出,台灣團購市值達新台幣3.7億元,創下團購史上新高。但在團購市值大幅成長的同時,市場競爭卻也更為劇烈,除了Groupon台灣的市場龍頭寶座恐不保外,向來營業額表現不錯的糯米網竟也宣告退出。


近兩個月,台灣團購市場飆出黑馬,團購網GOMAJI營收突飛猛進,分別達到成長率112%、37%,並與市場龍頭Groupon台灣的市佔率拉近至僅3%之差,且不到1000萬營業額的距離。此為台灣團購史以來市場首位與第二名差距最近的記錄,顯示台灣團購市場的龍頭寶座爭霸戰正激烈上演,且相當有機會易主!


GOMAJI市值躍升迅速之時,長久以來在台灣團購市場表現優秀、名列第4的糯米網宣告退出市場,使得市場份額更趨集中於前段業者。雖然糯米網退出決策令市場譁然,但回頭深探台灣團購市場長久幾乎由前三名業者瓜分,因此退出市場也是有跡可循。


從過去台灣網路拍賣和商城的火紅,直至現今團購市場的崛起,並成為業者的兵家必爭之地,是由於團購網的營運模式有其獨特性質,並可帶來可觀商機和利潤。數位時代指出其特質即為免運費、商品高毛利,及消費者免費宣傳。


通常物流費佔電子商務的營運成本比例最高,除了寄送商品至消費者手中,還包含退換貨服務。而團購網交給消費者的商品為Coupon卷,業者僅需利用網路傳輸方式將商品發送給用戶,顧客再持認證碼編碼至店家即可完成消費,同時退貨也可直接透過網路完成作業,完全省略成本高昂的物流環節。


團購網主要販售高毛利商品,例如餐飲服務、美容按摩、進修課程等,這些商品銷售可為廠商帶來人潮與業績,同時團購網也可獲取一成以上的毛利回饋。


此外,基於群聚效應及口碑效應,消費者在消費和使用產品時,往往都會好康道相報,除讓消費數量提高外,也為團購網和廠商進行免費宣傳。

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