低價經營策略的購物新平台

記者/洪于凡

網路購物儼然成為一種新消費趨勢,在這波熱潮下,許多購物網站紛紛成立,並且利用各種優惠吸引消費者購物,由網路通科技有限公司成立的「半價網」,以及宣稱提供一折優惠的KIKIGO,企圖以最低價的商品來吸引消費者的注意。

 成立於2006年年底的半價網,以消費者半價購物、供應商原價賣貨的創舉進軍網路市場。其購物方式是由消費者親自填寫「希望商品預約單」,半價網出面接洽廠商,進而提供消費者半價購物的服務。半價網創辦人江亙松表示,新年後開始有大量預約單進入半價網,累積預約金額於2007年1月1日正式突破新台幣1000萬。目前確定加入供貨的廠商已經有五家,並且開始小量出貨,預計到了四月便可以正常出貨。

就如同半價網的訴求:「消費者越多,供貨商越多,成交機會越大、也越快。」以半價策略吸引消費者線上預約,只要陸續成功幫消費者完成交易並建立口碑,便能吸引更多消費者加入預約的行列,被人潮吸引而來的供應商也會願意提折扣。但半價網不採會員制的作法,令人質疑其安全性。江亙松表示,因為半價網的目的不在重複銷售,因此不需要消費者留下會員資料,並非就代表安全性欠佳。至於如何辦到以低價促銷,江亙松則以商業機密為由而不願透露。

2007年最近崛起的競標網站KIKIGO,標榜以5元即可下標,就有機會以市價1折把商品買回家。其運作的規則是網友註冊後,須先購買下標專用的K幣,再以購得的K幣參與競標,競標的上限為物品定價的 1/10,得標者就可以用物品定價的 1/10 買到這個物品。即使沒有標到該項產品,代幣也無法兌換現金,只能轉換為G幣來購買網站上的商品,全程以代幣機制進行。

當這些線上購物網站順利完成第一筆交易時,也象徵著一種全新購物型態的誕生,目前這股熱度已經漸漸攀升,蔓延到整個網路市場,這樣的創新儼然一場顛覆傳統模式的革命,即使還在起步階段,但對於網路市場是否產生更多的新消費型態,仍可樂觀期待。

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