網路書店的電子商務模式

記者/楊敦質

由於網路的崛起,造成出版事業的轉變,這一波數位時代對於出版界的衝擊,已經表現在網路書店上面。如全球著名的亞瑪遜網路書店,很快就取代了世界最大的邦諾書店,並造成書籍販售方式的質變。

網路書店具備低成本、高效率的電子商務特質,將傳統商業活動透過電腦及物流服務來進行,網路書店的基本特色,不過是出版品的另一種型態的宣傳或銷售通路,或者是傳統店面的輔助。例如1995年成立的亞馬遜書店,就在網頁上聲明「在網路上設立一加以客為尊的書店,方便顧客在線上漫游,並儘可能提供最多元化的選擇」,自此後出現網路書店熱潮。

由於傳統書店不論門市或倉儲空間有限,往往在考量成本壓力下只以所謂的暢銷書為銷售主體,對於讀者的特殊需求或較為冷門的書籍則無力顧及。但是網路書店這個困擾帶來的解決的契機。在傳統書店中要找一本書,除了要看店裡的分類擺設是否是當之外,但網路書店透過檢索的功能,達到便利查詢,只需要輸入部分的關鍵字或訊息,就可以快速的查到所需的資訊。

網路書店從1995年發展至今,大約經歷了三個階段,第一階段從1995年到1997年,此期間著重在強調網路的新穎與方便;第二階段從1998年到1999年,網路商業的競爭漸趨白熱化,消費者和商家均將注意力轉向價格競爭;第三階段從2000年至今,價格仍是考慮因素之一,但消費者講求的範圍擴大至涵蓋貨品樣色的提供、產品品質的保證、網路的交易條件、送貨及其他售後服務等,即全方位的購物經驗。

網路書店是 B to C的電子商務交易模式,所面臨的壓力也非常大,書店在面臨複雜多變的網路競爭環境中,必須要強調自身的品牌認同,具備良好的顧客服務,讓使用者認可,成為市場標准,藉此提升自己的競爭力。

早期亞馬遜的觀點是,只要行銷和廣告的費用降低,公司就會有利潤。但銷對網絡公司來說的確是不能省的開支,這就是為什麼亞馬遜一開始為會產生巨大虧損的原因。現在亞馬遜已經建立了穩固的知名度和清楚的品牌定位,未來它應該多把錢花在降低庫存和配送的成本上。

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