記者／劉丁己
網上購物是很多人現在購物的方式之一，不管是買書，拍賣，買手機，買機票…等。相信許多人都有在網路上競標商品的經驗；而其中許多人的第一次應該都是到「拍賣王」。拍賣王，這個跟國內電子商務網站元老級的「資訊人」幾乎同時推出的網站，卻在明星對手殞落之後，依舊屹立不搖，持續經營。他，是個什麼樣的公司？他的崛起歷程與經營秘訣是什麼？
拍賣王的母公司，也就是力傳資訊，是在1998年，兩個台大商研所畢業的同學（林啟東與何英圻）一手創立的。他們當時才快要30歲，說實在，很年輕；但以網路創業來說，還嫌有點老呢。1999年拍賣王開站時，曾經以情人節玫瑰花一朵一元的方式，打響了名號；而最近線上競標傳出有人操作的風聲，又再度把大家心中的記憶拉回來了。其實根據數位週刊的調查發現，拍賣王是國內流量第一的電子商務網站，當年聲勢驚人的資訊人卻早已到10名之外，甚至公司都解散了。他的經營秘訣，其實就是「腳踏實地」。
腳踏實地？我該不是在講古吧？不過的確是如此。力傳資訊當年的營運資金大部分都是來自創業團隊的資金，以及少數來自台灣的資金，相較於資訊人擁有Intel等國際大廠的資金挹注以及品牌背書，力傳的錢，來的辛苦，使用起來格外自然謹慎，因此也就養成了他們腳踏實地的經營思維。所以當別的網路公司都在進行大舉集資，大力燒錢的同時，他們卻捨棄擴張政策，反而是鴨子划水般的慢慢紮根，踏實經營。這也就是為什麼拍賣王越陳越香，至今猶在的重要關鍵。「實際的毛利」是何英圻念茲在茲的。「腳踏實地去做」也反映了何啟東的踏實性格與穩健的商業思維。
但也不是一帆風順的，再怎麼精打細算，也有周轉不過來的時候。曾經他們也在缺錢的時候，找過理念相同的蕃薯藤進行募資，當時陳正然也以策略聯盟的方式，對力傳資訊進行協助，所以至今蕃薯藤擁有力傳資訊20％的股權。所謂「出外靠朋友」不是沒道理；錢，大部分的時候真是太重要了。
簡單來說，力傳資訊的經營採用穩健的踏實作法，不急於擴張，求實際營收的成長；此外，適時的伙伴幫助也是重要關鍵。當然，今天拍賣王成功了，他們的經營模式自然被拿出來討論，但是作者必須提醒大家的是，網路商場變化莫測，唯有靈活應變，與時俱進，才是得以常勝的關鍵。拍賣王的成功當然是個參考，卻不是唯一準則。在為拍賣王鼓掌的同時，看看別人，問問自己：你的策略與堅持找到平衡點了嗎？