記者／吳宸樂
秉持無毒、不剝削農友的友善耕作理念，小規模、高成本全反映在售價上，讓小農難以搶佔市場優勢，即使搭上新科技與社群媒體的風潮，如何行銷仍舊是有機農產發展的一大難題。
網路行銷不容易 故事行銷拉生意
傳統運銷系統、大規模工業化生產雖極具效率，卻同時衍生環境破壞、農產過剩、賤賣等問題。為顛覆現存的農業困境，許多返鄉青農以及在地小農看準網路即時、資訊透明的特性，期望透過臉書、LINE等社群直接銷售農產甚至建立自有品牌。雖有少數成功的案例，但要在百家爭鳴的社群媒體上嶄露頭角並不容易，更何況若要小農獨自肩負生產、包裝、物流、行銷等工作根本分身乏術。
開設於Yahoo奇摩超級商城上的「小農食代」，創辦人同樣以社群銷售起家，在自己成功的經歷後，集結各地小農，建立好農檔案、宣導農食教育，用農友栽種故事創造翻倍的淨利。生鮮電商平台「台灣好農」、「直接跟農夫買」，同樣秉持友善環境、友善農友的精神，不僅協助農夫傳遞耕作理念，更規劃「好農任務」、「養一桌計畫」等方案，讓消費者以預先認購的方式共同參與農作的生長過程。
無論是成立於大型電商上的虛擬店家，或是自行創立的生鮮電商，團結、組織原先趨於弱勢、孤軍奮戰的小農，在網路平台上運用動人的故事為農友們解決行銷困境，同時也為消費大眾買到安心與健康。
產銷履歷不夠看 小農反成活招牌
台灣接二連三的食安風暴，成了環保與健康意識的推手，政府積極推動自願性農產品產銷履歷制度，為消費大眾的食品安全築起第一道關卡。然而，近期同樣強調食安、優質生鮮產品的電商平台「i3Fresh愛上新鮮」，卻傳出產銷履歷造假事件，被依法開罰20萬元，並要求下架。
電子商務打破農夫與消費者之間重重的距離，即使平台上的合作農友尚未取得安全認證標章，即時且透明化的產地檔案與好農故事已成為確保食安的另一項證明，且成功帶起一陣小農風潮。現今許多餐飲或零售食品業者更將在地農家故事作為廣告素材，甚至是產品的行銷核心，如：大苑子、迷克夏、禾豐田食、萊爾富推出的「台灣小麥麵包」系列產品等，「支持小農」儼然化身新興餐飲的活招牌。