記者／潘韋傑
只要是具有創意的產品概念，都能夠來群眾募資平台試試身手，但是並非所有的作品和想法都能夠被大家所接受。在面對眾多的募資專案，如何受到關注？而募資成功後，又要如何讓支持者滿意？為了說服一群與產品本身不相關的人把口袋裡的錢心甘情願掏出來，除了產品本身必須具有強大魅力，其中更考驗團隊說故事的能力，以及社群媒體的掌握力。
說故事能力是基本 持續有梗更是重要
從發起募資專案的那一刻起，一直到募資結束，通常需要30至60天的周期，因此，募資者必須建立一個完整的作戰計畫。台灣的知名募資平台HereO上則有一件非常成功的案例，4個懷有歌唱夢的年輕原住民透過「BadAmis壞阿美人」的募資計劃來發行EP，儘管成員有出身歌唱比賽的歌手，擁有一定的知名度，但大眾普遍仍對他們不夠熟悉。
有鑑於此，壞阿美人透過誠懇及感性的影片，以實踐音樂夢想的理念，介紹EP的概念及內容，再放上歌曲Demo供網友試聽，同時也表達他們無法依靠唱片公司發行EP。在募資期間共釋出14則影片故事，平均4天就一則新的故事曝光。最終該專案募得24.7萬元台幣，目標達成率也高達145%。對於一個想要長久經營的產品，每次的曝光都是品牌形象的積累，透過專案故事的不斷更新，不僅可以傳達募資者本身的努力，也能維繫支持者的熱度與信心。
想要獲得媒體關注 手法必須跳脫框架
先前Kickstarter平台上則有一項非常特別的群眾募資專案。募資者想向網友們募資10元美金來做一份馬鈴薯沙拉，專案的說明只有簡單的幾行文字，也僅僅只放上一張照片，連支影片都沒有，計畫內容就像是在開玩笑，讓人以為是來亂的。但是，該專案卻在短短九天的時間，總共募得4萬7千元美金，結果完全跌破眾人眼鏡。
一項募資專案能不能夠成功，市場行銷是非常重要的關鍵因素。雖然馬鈴薯沙拉這個計劃本身沒有組織性，也不具吸引力，但卻因為這傻眼到令人發笑的想法，得到了美國許多媒體的關注並大肆報導。因此，群眾募資也不是簡單的將提案的頁面做好就行，同時必須想辦法讓媒體幫忙炒熱話題。或許馬鈴薯沙拉的案例是個偶然，但跳脫框架的手法也絕對是最快能拓展知名度的方式之一。