台灣電商在一陣廝殺過後，現在在拼的都已經不是優惠價、特惠價，這個算是基本盤了，你可以看見天天都是特惠價、天天都是優惠價，天天都在發券，天天都是品牌日、週週都是品牌週，但品牌通路似乎都開始感覺到：沒用了？
零售市場有一種說法，現階段越折扣、越下殺的品牌你以為他們業績很好？很賣？但其實完全相反，這幾年下來，疫情關係零售消費重心都轉為電商，無論是電商通路、官網等等，消費習慣都已經徹底改變。
但這一兩年，電商開始衰退，電商說疫情後大家都出門逛街了，但實體通路其實業績也不見起色，實體通路會說大家早揍都轉往電商買了，這種互推互究，本質的事實卻是消費零售市場賣不動了？
比起實體通路價格的僵固性，加上檔期的穩定性，大多只能透過服務來彌補促銷落差，但新一代年輕消費者品牌忠誠度越來越低，服務對消費者來說還是有價值的嗎？有待商榷。
而電子商務活動的彈性，品牌日、品牌週，這幾年下來因為嚐到疫情時期消費市場的紅利，疫情後為了成長再成長，營收的追高，只能不斷地不斷地促銷再促銷、活動再活動，剛開始消費者確實覺得划算、新鮮、都好便宜，賺到了，但這種透支品牌價值的活動促銷，正在這一兩年開始償還。
消費者開始意識到，是不是產品本身原價定價已經太高了？才有辦法一直特價再特價，原價定價或許已經不再重要，原價跟定價已經沒有價值了，這次不買，過兩天也還有活動，買原價根本就是盤子？這些促銷的品牌，已經失去了檯面上定價的價值了，消費者不再買單了，這就是眼睜睜的現實。
今天5折，反正明天也還有？下週還會有？下個月也還會有？家裡的東西還可以用，家裡東西還沒用完，稀缺性不再，促銷已經賣不動了，因為完全不是去填補消費者需求，只是想要讓消費者覺得買到賺到，但消費者好幾年下來已經被訓練到疲乏了，這就是目前的問題所在，為什麼越促銷的品牌反而業績越不好，因為不是消費者需求。
你仔細去觀察，檯面上其實很多重視稀缺性、甚至是價格僵固，但精準對準目標消費者需求的品牌，不淪於電商的折扣戰的，其實很多故的的都還蠻不錯。