知名潮流玩具品牌泡泡瑪特(Pop Mart),憑藉「盲盒」行銷策略崛起,結合療癒可愛的玩具公仔,搭上潮流與動畫文化,吸引全球粉絲收藏,許多人花時間排隊、砸錢購買,就是希望能夠買到自己喜歡的款式。
根據泡泡瑪特(Pop Mart)今年第三季財報統計,自7月至9月底,總計三個月的資料,與去年同期相比已經大漲120%到125%。其中在中國市場大漲60%,港澳台與海外營收也飆漲445%。泡泡瑪特的股價也隨之增長,過去一年以來,泡泡瑪特的股價從原本每股19.94港幣(約新台幣 82元),漲至每股75.89港幣(約新台幣313元),市值更一度達到939.4億港幣(約新台幣3,876億元),表現備受關注。
事實上,泡泡瑪特2010年於北京成立,一開始在淘寶經營公仔批發生意,隨著泡泡瑪特獲得資金投資,開始拓展分店後,業績蒸蒸日上。泡泡瑪特在2015年代理日本角色玩偶Sonny Angel,開始轉型為IP公司,於2016年正式走「IP經濟」。據中國媒體報導指出,泡泡瑪特在2016年引進香港藝術家王信明創作的「Molly」,並取得獨家授權,當年8月推出「Molly Zodiac」盲盒系列,當時其在天貓上線開賣首日,200套預購商品在短短4秒內便銷售一空。
■潮流玩具公司「泡泡瑪特」近年憑藉盲盒策略爆紅,吸引全球粉絲購買收藏。(截圖自/泡泡瑪特官方網站)
泡泡瑪特不侷限於中國市場,透過線上、線下的方式擴張事業版圖。泡泡瑪特善用盲盒的行銷策略,以泡泡瑪特其中一個角色「拉布布」Labubu為例,Labubu系列的盲盒設計,通常包含12至24款設計,並搭配極少量的「隱藏款」,相關分析指出,盲盒讓消費者在購買過程中享受開箱時的驚喜以及對未知的期待,同時也可能會讓消費者出現追求完整收藏的樂趣,這些情感價值也讓系列盲盒成為受歡迎的關鍵。
此外,「名人效應」起了關鍵作用,像是韓國知名女團Blackpink成員Lisa在社群平台分享自己與泡泡瑪特其中一個角色「拉布布」Labubu的合照、並展示Labubu吊飾等,就讓全球粉絲開始關注該系列商品、掀起搶購熱潮,更出現「缺貨」狀態。