記者／張勻慈
一年中各個時間擁有不同的節慶，不論是東、西方的節慶，商家都想搭上風潮，製造話題來推銷產品，但節慶有其時效性，一旦錯過就需再等一年，品牌該如何在節慶發酵時真正吸引到消費者呢？透過時程規劃與限時的概念，將節慶、產品與消費者串聯在一起，才能確實掌握住節慶帶來的商機。
規劃排程提早作 節慶商機溜不走
節日只有短短的一日，但活動期卻可能是一週或一個月，因此需要提早規畫，才不至於手忙腳亂。關鍵字廣告需於一個月前做設置，才能確保消費者在節慶前能準確搜尋，而在事前的行銷活動準備期中，要慢慢釋出接下來的活動訊息，並善用節慶與季節的連結，如夏季中有父親節，品牌便可以主打適合父親使用的沁涼商品或運動、休閒商品等，營造出與消費者同在、服務提供不會間斷的感覺。
而多數消費者聽到「限量」兩個字，立刻就被其獨特感所吸引，錢包就掏出來了。根據Facebook內部統計顯示，提到時間條件的廣告，比沒提到的廣告多了50%的轉換率，因而限時、限定與限量便是不敗的行銷策略。將節慶相關的行銷活動設定期限，透過倒數的形式緊抓節慶的時效性，提醒消費者限時活動的急迫感，使之化為購買慾望。
期間限定 買氣大漲
香港Häagen-Dazs在今年情人節與時尚花店LE SEAN合作，採預訂方式推出限量300套的情人節組合，每套包括「珍愛」雪糕蛋糕及象徵「永恆的愛」的玫瑰花，讓戀人們可以向摯愛表白。此外，情人節當日推出了限定「Be My Valentine」雪糕火鍋，並只在特定的七間門市販售。從Häagen-Dazs的情人節系列活動來看，可發現是採期間限定且限量的方式，製造出搶到限量套組就能得到永恆的愛的聯想，以刺激消費者的購買動機。
Sunkist Consus端午節時也限時推出「吃一口肉粽 喝一口蘋果汁」的抽獎活動，提醒消費者端午連假期間，若吃太多含糯米的肉粽而消化不適，可讓蘋果汁來幫忙，參加活動即朝健康生活邁進一步。蘋果汁並非典型的應景品項，所以轉而從商品的特色或功能面去思考，讓產品順利搭上節慶順風車，與節慶元素產生關聯性，以此提升消費機會。