記者／眼尖的網友
冠上｢限時｣、｢限量｣的廣告，就讓人瘋狂想購入？限量1200套的台灣觀光鐵道郵票，於25日開賣，才剛開賣就立刻一掃而空；周年慶的限時下殺促銷，民眾排隊等開門等，商家經常打出限時和限量兩種稀少性策略，挑逗消費者的心扉。但到底限時和限量，哪一種個才是最有效的稀少性促銷方式呢？
中山大學行銷傳播管理所的陳少華，針對兩種稀少性效果作比較。研究發現，商家在進行稀少性行銷時，採用限量的促銷效果，比起限時較佳，且可同時藉此讓大家口耳相傳促銷訊息，以增加口碑的傳播和品牌態度。而不同人格特質，對於促銷活動的刺激也不同。預防性焦點的人，較容易受到稀少性的吸引，不管是限時或是限量，皆可以滿足此特性消費者的獨特性需求。而促進焦點者，則以限量的促銷方式，會有較佳的購買意願。
除了從消費者的個性上，區分為以追求利得的預防型焦點者，和偏好減少損失的促進焦點者，在實務上，也可以透過廣告中的訊息，主動改變消費者的焦點看法，例如：汽車廣告｢以尊想體驗，即刻開啟｣的廣告訊息，或是｢省油先鋒｣，分別使用不同的焦點，來形塑消費者的焦點看法，以影響消費者對不同促銷的喜好。
而樂高最近也將限量結合行銷，與法國廣告商Brand Station合作，推出全球限量1500雙的樂高拖鞋，專為避免踩到樂高，而滑倒或是造成腳痛的事件發生而設計。樂高在網路上分享製作樂高鞋子過程的影片，介紹鞋底放入填充物，以減少踩到樂高的刺激，增加樂高拖鞋的娛樂性，若有意購買的消費者，可以到樂高的法國網站購買。
￭防止腳踩到樂高的樂高拖鞋。（影／YouTube影片）
資料來源：陳少華(2013)。限時v.s.限量稀少性訊息之效果－商品類型及消費者調節焦點之干擾(碩士論文)。國立中山大學。