記者／趙翊雯
群眾募資平台成為許多創業者夢想的開端，也是許多公益活動、社會運動推廣的捷徑。群眾募資的概念與十八世紀成形的「標會」想法類似，透過小額募資的方式，完成發起者的目標。市場上發起的標的非常多元，像是眾所皆知的自由女神像，也是透過在報紙撰文勸募的方式，才得以建造完成。如今群眾募資平台蓬勃發展，平台之間的競爭越趨激烈，使得募資平台逐漸走向利基化的經營方式。
商業模式轉變 各類募資平台竄起
隨著網路迅速發展，大者恆大的商業經營模式已逐漸式微，創業者的資金來源不再侷限於銀行、創投、企業主，將群眾募資平台作為管道，創業者能向社會大眾、目標受眾傳遞其創意發想與理念，吸引眾人的目光焦點，並說服大家一起參與行動，凝聚各方的資源及資金，實踐自身理想。
募資平台的營運方式大略可分為五種模式：一為捐贈模式，意即贊助人直接捐款給計畫發起人，並不會從中得到任何回饋。二為回饋模式，贊助人出資後會得到一定形式的回饋。三為預購模式，贊助人出資同時會取得預購商品的權力，未來可以優先使用或以較低價格購買商品。四是借貸模式，贊助人此時扮演借款人的角色，等計畫發起人完成計畫之後必須償還當初所借的資金。五則是股權模式，贊助人出資後會得到新創公司的股份做為回饋，成為新創公司的股東之一。
募資平台利基化 公關行銷一把罩
從過去募資平台的案例來看，科技類商品雖然是大眾追隨的鎂光燈焦點，但其背後所蘊含的風險也高，所以成為歷年來募資失敗率最高的產品類別；而影音類商品訴求明確、曝光度高、渲染力強，需要的資金卻相對較低，因此音樂、影片相關產品是募資平台中的常勝軍。由此可見，若能找到吸引群眾目光的利基點，募資成功的機率也就越高。
群眾募資亦可視為公關行銷的一環，發起者可以透過平台觀察市場動向、傾聽大眾意見、學習行銷傳播技巧，進而讓贊助者、社會大眾認同發起者的理念，藉此賦予產品話題性，塑造正面的新聞題材讓媒體進行報導，確保產品具備熱銷元素。反向觀之，當募資產品引發熱烈報導、強烈討論時，會加強消費者對產品的信任程度，吸引更多贊助人加入投資行列，所以群眾募資與公關行銷可謂是相輔相成。