特約撰稿／葉閔宏
延續近年來路跑、馬拉松餘溫，配合推陳出新的運動App，國人對於運動漸趨熱絡，當然，工欲善其事必先利其器，運動用品的需求也就可想而知。過去，舉凡Nike、adidas、MIZUNO等知名運動品牌，皆以「獨立式通路」將其品牌經銷給多個零售商，藉此授權販賣其產品，雖說仍可見品牌開設自家專賣店鋪，但其通路型態仍以獨立式為主。
然而，迪卡儂（Decathlon）卻有別於此，為運動用品開創出不同以往的銷售型態。法國著名的連鎖體育用品店，以賣場規模較大的「量販」形式嶄露頭角，其主要市場以歐洲為要，直至2003年於上海開設亞洲第一家分店，台灣目前也已有六家分店遍布北中南，迪卡儂積極佈局東方市場，也將「體育量販」的銷售模式帶入亞洲。
迪卡儂採高度垂直整合的營運策略，自源頭的產品研發、設計、原料採購，一路到商場通路，可說是一手包辦，也因如此能以較親民的價格供顧客選購，然而多數消費者認為平價即劣質，為消彌疑慮除了為其技術申請專利外，也創建旗下自有品牌，針對不同的運動類型發展出數十個品牌，每個自有品牌背後便有其相對應運動的研發團隊，針對運動過程中的需求與安全，研發合適的體育用品。
筆者認為，迪卡儂所發展的自有品牌相當獨特，與Costco自有品牌Kirkland Signature相較，前者擁有多個自有品牌是基於「運動專業隔行如隔山」的想法，才發展出各類運動專屬的自有品牌，為顧客提供專業服務，更為旗下自有品牌奠定了運動專業的品牌形象；而後者無論食品或是家用品都是一個自有品牌，這樣的自有品牌只能傳達出概括性理念。
此外，針對體育用品產業，國內研究[1]探討通路型態與品牌權益間的關係，研究者將通路型態分為「專有式通路」與「獨立式通路」，其結果發現專有式通路能提升其品牌的品牌權益與績效，而體育量販的迪卡儂正是屬於「專有式通路」，從研究結果看來，對於十年在台拓展40家分店的野心也不足以驚訝了。
「運動的我，我的運動」迪卡儂將行銷重點擺在熱愛運動的朋友身上，由於每個人所愛好的運動不盡相同，為貼近消費者喜好，其會員卡更為顧客量身打造，在申辦會員卡的流程中，消費者能從所提供的各類運動圖片中，選擇一張自己所喜歡的運動當作個人專屬的會員卡，個性化服務使得消費體驗有了美好的開始。
有別於一般空間受限的運動用品店，迪卡儂賣場廣闊且依各式運動分區，寬廣的空間成就了絕佳的「運動體驗」，這樣的行銷方式對於身負推廣運動風氣之責的迪卡儂來說一舉數得，桌球用品區可以打桌球、滑板區能試著滑、高爾夫球區有迷你果嶺，這對孩子來說是最棒的樂園，迪卡儂也因此成為親子同樂的好去處。
體育量販正改變運動用品的銷售型態，對於規模較大的量販形式，無論是商品規格和價格選擇多元，甚至是賣場所提供的體驗活動、售後服務，皆使消費者寄予更高的期待，更成為消費者購物與否的關鍵，而在講求價值的行銷趨勢中，如何運用量販、通路優勢發揚企業使命、達成社會責任，將是體驗行銷後的重點。