記者／潘萱文
根據長尾理論的基本原理：儲存與通路的渠道夠大，即使是需求量小、銷量不佳、非主流的產品，長期下來的總額都有可能佔據龐大市場，換言之，就是集眾多小眾市場所匯聚而成的能量與主流市場相抗衡。隨著媒體科技的發展，新科技也帶動了長尾現象的新可能。
網際網路在近幾年的盛行，它不只成為使用者獲得資訊的重要來源，也提供了內容供應者或是廣告商不同的選擇和可能，由於網路提供了幾乎毫無設限的承載量，擁有廣大的通路，與長尾理論中的大渠道假設不謀而合，因此，在網際網路中長尾發酵的例子不勝枚舉，也使創造出許多利基市場的好成績。
網路成就長尾溫床 Google關鍵字廣告夯
長尾理論在網路空間的應用成為另一種新型經濟模式，全球最大搜尋引擎Google就是最好的例子，有效地利用長尾理策略。其關鍵字廣告(Google Adwords)讓許多中小型企業在網路中進行廣告，相較傳統媒體廣告需要龐大的資金門檻，因此限制了涉足廣告領域的廣告商；然而，Google Adwords打著原本搜尋引擎的本質，進一步將市場「供給」與消費者的「需求」做媒合，打造廣告商與使用者雙贏的結果。
網路成就長尾溫床 Google廣告以小搏大
Google Adsense廣告又是另一例子，軟體能自動檢索目標網頁的內容，播放目標對象合適的相關廣告，大批中小網站能自動獲得廣告商投放廣告，透過系統的媒合，因應使用者的個人需求，提供最貼近的廣告服務內容，Google對此表示使用者也正面反應這些廣告是有用的。
Google Adsense面對數以萬計的網站和個人使用者，對於一般媒體和廣告商而言，能創造的價值微乎其微，也無法想像和具體化；然而，Google沒有放棄這些可能，Google透過提供個性化的廣告服務，將這些為數眾多的網路使用群體匯集起來，形成了非常可觀的經濟利潤和潛能。
著眼小眾 積沙也能成塔
Google在廣告的成功關鍵在於它找了一條長尾，打破了80/20法則，Google的廣告策略不只是將市場的注意力放在20％的大企業身上而已，旗下Adwords和Adsense就是匯聚成千上萬的中小企業和網站，其累積而產生的巨大價值和市場能量足以抗衡傳統網絡廣告市場。以Google在台灣為例，即使全球經濟蕭條，在台灣的營運卻能在逆勢中成長，據Google統計，今年7月，全世界的網路使用者以關鍵字搜尋台灣供應商高達5000萬次，可見多少企業在這種新型的網路行銷手法中得利，長尾的能量還在持續壯大累積中。