品牌+價格=價值? 美妝box的難題

特約撰稿/clock


於2010年發跡於歐美網路的美妝box,於今年1月,正式進軍台灣網路市場。目前線上已在進行的有由名模Lisa S.所創立的glamabox,於2011年10月於香港正式發表,今年1月正式進軍台灣市場。此外,全球會員超過15萬人的GLOSSYBOX,也已於2月,正式於台灣上線。


這樣的美妝box的操作模式,最主要就是消費者每個月付一筆錢,就能得到一個由該網站所配送的盒子,裡面裝滿4-6樣的各式美妝品,範圍涵蓋專櫃品牌、開架品牌、網路品牌,甚至是台灣未上市的品牌產品等。此外,內容物則大多係以試用品為主,概念即是透過每個月一點點小錢,就能搶先體驗多種品牌的產品。


基本上,這樣的操作模式,其實有點似曾相識,所謂的似曾相識,即是台灣的網路購物上,常會有所謂的美妝試用品的販售,意思是可能某一品牌的精華液正產品是30ml,但你就能在網路上看到有5ml、10ml不等的試用品容量在販售,這樣的貨源可能來源有二:一是消費者在購買品牌特惠組的拆售,二是單純的品牌消費贈與,可能是臨櫃試用品,又或者是滿額贈之類。


和美妝box不同的是,這樣的試用品拆售,是透明的、是有價格換算的,僅管網拍業者可能將各式的試用品湊合起來販售,宛如福袋一般,但消費者在購買的同時,是明確知道買了哪些東西。


然而,現在這樣的美妝box,除了你是知道你在買美妝試用品之外,還買了一份「驚喜」,這份驚喜的來源就是因為你不知道送來的會是什麼東西?然而,這樣的模式就會出現一種所謂的價值轉換率問題。今天,僅管是一個再貴的東西,你不需要它時,它就是沒有價值;但如果是一個很便宜的東西,但你需要它,那就還是會很有價值。


目前的美妝box在看下來,大多是以品牌、價格的加總去轉換成所謂的價值,這樣子的商業模式,最後比的就是各個業者的業務能力,誰能拿到大牌子、誰能拿到高價格的產品,誰的價值就越高,但同時,就也進入了紅海的流血競爭。


回到剛提到的,品牌+價格=價格?這個等式是不是成立都還有很大的問題,談到品牌,就有個人主觀愛好的問題,談到價格,相信你在看過電視購物的操作模式,你也不會太相信價格。到底價值在哪?也就成為各個美妝box的know how所在,能夠率先定義出自己的box價值的人,自然地,就能夠贏了這場美妝box之爭。

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