搞怪商機 電商搶賺萬聖財
2017/10/30      電子商務時報     點擊查看記者所有文章

記者/吳宸樂

根據全美零售聯盟 (National Retail Federation) 與研究機構Prosper Insights & Analysis發佈的調查 ,美國在去年萬聖節花費84億美元,今年預期可突破至91億美元,雖傳統實體商家仍占優勢,但已有約22%的民眾選擇在線上進行採購。在台灣,電商業者同樣各出奇招,用心營造搞怪氛圍,帶動3至7成的業績成長。

西洋節慶東方過 歡慶方式不盡相同

美國消費者對於萬聖節慶有很高的參與度,根據 海鷹數據 統計,「Halloween」、「Halloween Costume」、「Halloween Decorations」為今年萬聖節相關熱搜關鍵字的前三名,不僅用心為小孩裝扮的活動「Trick or treat」,大人也同樣樂於裝飾布置、參與化妝舞會,主要用於變裝的服飾、糖果與裝飾物皆成為萬聖節期間的熱銷品項。

■美國消費者計畫購買商品的比例(截圖自/National Retail Federation官網

根據 Google 統計,我國自2012年起在線上對於「萬聖節」的搜尋量便高於傳統節慶「中秋節」,萬聖節搞怪、有趣的變裝狂歡活動同樣深受台灣人喜愛。校園舉辦的萬聖派對,則成為學生或家長比拚創意的戰場,除了過往熱銷的吸血鬼、公主、漫威英雄, PChome24h購物蝦皮購物 發現今年邪惡小丑、紅衣小女孩、安納貝爾等驚悚電影角色同樣受歡迎,特殊化妝道具、KUSO血腥商品皆擠進熱銷排行。

此外,上班族也有自己的歡慶方式,蝦皮購物的社群調查發現「上班見老闆」為台灣消費者認為歡度萬聖節最可怕的方式,「反嚇老闆」系列商品意外熱賣; 愛購網 上黑色系的團購甜品業績上漲。沒有假期可放,就用搞怪惡整裝飾紓解壓力、用主題甜品療癒心靈。

電商搶開萬聖趴 破億商機不錯過

NRF與Prosper Insights & Analysis的調查報告中顯示,美國消費者的前五大採購通路包括傳統折扣店家(47%)、萬聖節專賣店(38%)、超市(25%)、百貨(24%)以及線上購物(22%),且有半數以上的人會在線上搜尋喜愛的變裝服飾,也有約2成透過瀏覽 FacebookPinterest 尋找「靈感」。

在台灣,各大電商業者同樣緊握節慶商機,炒熱搞怪氣氛帶動4成以上的業績成長。今年 friDay購物x GoHappy 推出「不下單就搗蛋」活動,各式驚嚇商品7折起,光10月份前兩周,業績便較去年同期成長7成;PChome24h購物以去年熱銷的各式兒童變裝服飾為主打,祭出「萬聖搗蛋變裝秀」活動; momo購物網 則打造暗黑英雄聯盟的搞怪頁面推出「萬聖聯盟」活動,搭配現金、刷卡回饋、各式折扣優惠搶佔萬聖商機。

■momo購物網萬聖節活動頁面(截圖自/momo購物網

此外,以App(應用程式)起家的電商平台,更推出另類、創新的節慶活動。蝦皮購物號召粉絲進行「怎麼度過萬聖節最可怕?」、「新一代兒童霸主票選」等一系列萬聖節社群調查,獲得廣大的響應。25日祭出的「選門去搗蛋!看你個性像什麼鬼?」類心理測驗的抽獎活動,更吸引近4萬用戶留言參與。旋轉拍賣則以「#萬聖節必備」就能加入精選的活動,向個人二手買家募集各式萬聖周邊商品上架,藉由不同體驗活動增加用戶的黏著度,以轉化為業績成長的動力。